Home Consejos De Marketing ¿Qué es la comercialización minorista y por qué importa?

¿Qué es la comercialización minorista y por qué importa?

by Jack
5 views

Estamos viviendo en una era visual. Como resultado, la forma en que los minoristas se comercializan en su tienda pueden tener un gran efecto en las ventas. Siga leyendo para obtener más información sobre la comercialización minorista y obtener consejos para comercializar efectivamente su tienda.

¿Qué es la comercialización minorista? La comercialización

Se refiere a la forma en que muestra productos en su tienda. Por ejemplo, el «aspecto» de la tienda general, la forma en que se presenta la tienda y las pantallas de mercancías reales (bastidores, pantallas de ventanas, pantallas de mesa, etc.) marcan la diferencia.

La buena comercialización minorista ayuda a atraer clientes a través de sus puertas. Sin embargo, una vez que están dentro, la forma en que su tienda está comercializada puede ayudar a guiar su camino. Como resultado, dirija su atención a sus productos de mejor finos. Y manténgalos en la tienda por más tiempo.

Planificación de su ruta de cliente

Para comenzar a comercializar su tienda, considere estos factores:

  • ¿Qué productos desea? ¿promover? Por ejemplo, sus productos más rentables, más vendidos y más nuevos suelen ser en lo que desea centrarse. Los productos que promocionará cambiarán de una temporada a otra. Y cambiarán incluso semana a semana. Entonces, identifique qué productos desea que los clientes noten.
  • ¿Cómo desea que los clientes se muden a través de la tienda? Por ejemplo, el diseño de la tienda puede transmitir mucho sobre una tienda. Y una tienda llena de estantes abarrotados y estantes desbordantes atraerá a personas a las que les gusta buscar tesoros y gangas. Como resultado, una tienda escasa y mínima resaltará artículos bien elegidos y de alta gama. La mayoría de los minoristas querrán algo en el medio, con una tienda bien organizada. Y eso transmite una selección de productos abundante pero no abrumadora.

Use el diseño de su tienda para guiar a los clientes a los productos en los que desea centrarse. Dependiendo de su espacio, puede colocar su tienda en una cuadrícula con pasillos, un formato de bucle con una ruta circular en toda la tienda o incluso un diseño de «forma gratuita» que parece casual. Puede esbozar su diseño o usar el software Planogram para los minoristas para crear su diseño.

Elementos de la comercialización minorista

Una vez que tenga su conjunto de diseño esencial, considere la mejor manera de usar los siguientes elementos para comercializar su tienda.

Accesorios

Decida la combinación correcta de accesorios para adaptarse a su espacio y diseño. Por ejemplo, ¿pregúntese si sus productos deben colgar de bastidores o sentarse en los estantes? ¿Desea mostrar artículos en cajas de vidrio o hacerlos disponibles para que los clientes se mantengan y toquen?

Iluminación

Use la iluminación para atraer el enfoque del cliente en áreas y productos clave. Por ejemplo, es posible que desee focos en los productos más nuevos o en artículos de lujo en su tienda. Además de la iluminación enfocada, use la iluminación general de la tienda para establecer un estado de ánimo. Como resultado, puede usar luz brillante y reluciente en una tienda electrónica o sensual, poca luz en una tienda de lencería. La señalización

Señalización

Lleva a los clientes a la puerta y los guía a través de la tienda. Además de los signos básicos que indican categorías y precios, es posible que necesite señalización de orientación («salas de ajuste» o «cajero»), señalización de ventas que destaca los beneficios de un producto y la señalización de la ventana de visualización.

Decoración

Use la decoración para transmitir su marca y resaltar las pantallas clave de los productos. Por ejemplo, la pintura, las cubiertas de piso, las revestimientos de pared y las cubiertas de las ventanas pueden crear diferentes espacios.

Ideas de visualización de comercialización minorista

Las formas comunes de agrupar la mercancía para la pantalla incluyen:

  • Por marca
  • Por propósito (equipo de cocina, ropa de trabajo)
  • Por tema (otoño, día de la madre)
  • Por precio (menos de $ 25, elementos de derroche)
  • Por el cliente objetivo/usuario final (jardineros, cocineros, amantes de la música)

Sus pantallas deben:

  • Get La atención de los clientes para que se detengan y consideren el producto (o al menos pasar más tiempo en su tienda).
  • Déles ideas sobre cómo podrían usar el producto o cómo podría funcionar con las cosas que ya tienen. Por ejemplo, mostrar atuendos completos en un maniquí le da a un cliente una mejor idea de cómo se verá una camisa que ver la misma camisa doblada en una mesa. Como resultado, las tiendas de artículos para el hogar a menudo muestran pantallas de mesa que los clientes podrían recrear en sus propios hogares.

Consejos que debe seguir

Siga estos consejos para crear pantallas minoristas efectivas:

  • Use el » regla de tres. El ojo se siente atraído hacia grupos de tres elementos.
  • Use asimetría. Mezcle la altura y el tamaño de los artículos en la pantalla para mantener el ojo en movimiento.
  • Crea un punto focal. Por ejemplo, cada pantalla debe tener un elemento principal con otros como jugadores de apoyo. Como resultado, muestre una computadora portátil con una manga y mouse de transporte como jugadores de soporte.
  • Hágalo digna de Insta. Por ejemplo, las pantallas de la tienda y las ventanas que están bellamente diseñadas atraerán a las personas a detenerse y mirar, y comprar.
  • Ponga productos de alto margen o popular, las cosas que más desea que los clientes compren, donde los compradores pueden encontrarlos fácilmente (como la parte delantera de la tienda o la pantalla de la ventana).
  • Cambie sus pantallas de forma regular. Mantener las cosas frescas hace que los clientes regresen para ver qué hay de nuevo. Así que cree un calendario para mantenerlo encaminado y recordarle cuándo cambiar las cosas.

Un poco de atención a su comercialización minorista puede marcar una gran diferencia en sus ventas. Como resultado, ¿debe buscar sus consejos de comercialización más efectivos?

Video:¿Qué es la comercialización minorista y por qué importa?

Related Posts