La franquicia
Ha sido durante mucho tiempo una oportunidad de negocio atractiva por muchas razones. ¿Por qué comprar una franquicia? Ofrece un producto o servicio establecido con mejores prácticas probadas y sistemas comerciales. Los bancos están más dispuestos a prestar a un negocio de franquicias que a una nueva empresa independiente. Los franquiciados también reciben asistencia publicitaria y marketing que incluye planes de marketing, presupuestos y creativos.
Franquicias de múltiples unidades, poseer múltiples unidades dentro de un territorio dado, se ha convertido en la estrategia de referencia en los últimos años. Los franquiciados se ven atraídos por la perspectiva de ganancias financieras significativas y menores costos operativos producidos por la propiedad de múltiples unidades.
Además de generar más ingresos, muchos propietarios de unidades múltiples aprecian la diversificación de ingresos que conlleva la gestión de más de una ubicación de franquicia. Poseer múltiples franquicias a veces puede significar una inversión más segura ya que no dependen de un solo sitio para obtener todos los ingresos.
En general, una franquicia de múltiples unidades se suma a una mejor manera de hacer realidad sus sueños de construcción de riqueza de su pequeña empresa. Obtenga más información en nuestra guía simple.
¿Puedes tener más de una franquicia?
Un franquiciado puede poseer más de una franquicia de la misma marca. Sin embargo, ser un franquiciado de múltiples unidades es diferente a la propiedad de la franquicia de una sola unidad, lo que requiere una participación práctica. Ser un franquiciado exitoso de múltiples unidades exige un enfoque semi-pasivo que se basa en la tecnología y una mayor sofisticación de gestión.
Si bien el promedio de la industria es cinco ubicaciones, no hay límite para cuántas franquicias puede tener una persona. Por ejemplo, en los EE. UU., NPC International, el franquiciado de restaurantes más grande, posee más de 1,200 restaurantes rápidos y de servicio rápido. Otros, como Flynn Restaurant Group y Carrols Restaurant Group, tienen miles de ubicaciones dispersas por los Estados Unidos y otros países.
Hay muchos beneficios para convertirse en un franquiciado de una unidad múltiple, ya sea que tenga un par de ubicaciones de negocios de franquicias en su ciudad natal o decenas de múltiples ubicaciones en ciudades dispares.
Ya aludimos a la oportunidad de una ganancia financiera y seguridad más significativas que vienen con la diversificación de ingresos. Ser propietario de más de una ubicación de franquicia hace que sea más fácil resistir los tiempos económicos duros.
Otro beneficio es al firmar un acuerdo de unidades múltiples por adelantado; En la mayoría de los casos, el franquiciador descuenta la tarifa de franquicia por cada unidad que el franquiciado acepta abrir después del primero. Este acuerdo beneficia al franquiciador, quien bloquea un área geográfica particular. Debido a que sabe que una cierta cantidad de unidades se abrirá allí, le da un descuento al franquiciado.
Mejor equilibrio entre la vida laboral y vida también es una atracción para convertirse en propietario de una franquicia. Los franquiciados de múltiples unidades pueden establecer un equipo fuerte, liberando al propietario de las responsabilidades de gestión diaria.
Según Mariel Miller, fundador de The Franchise Advisor, una firma de consultoría de franquicias, la propiedad de franquicias de múltiples unidades es una opción especialmente popular para las personas que desean mantener sus carreras e invertir.
Alrededor del 80% del trabajo que hago es con ejecutivos corporativos y otras personas que buscan invertir a tiempo parcial y generar riqueza en acuerdos semi-absentes, múltiples unidades», dijo Miller.
Que es diferente del modelo de propietario/operador de una sola unidad, que requiere que el propietario esté disponible todos los días y, esencialmente, sirva como gerente.
Miller agregó que el juego más avanzado para las personas que desean hacer esto a gran escala es invertir en operaciones de franquicias de múltiples unidades múltiples y múltiples.
Podría comprar varios mercados contiguos y abrirlos en un horario de desarrollo», dijo. «Eso es tradicional de múltiples unidades, y te quedas de ancho.
Otra opción popular es ir profundamente en lugar de ancho, operando varias unidades dentro de la misma área. Miller describió dos formas de hacerlo: unidades múltiples en categorías no relacionadas o múltiples unidades dentro de la misma categoría.
Diga que vives en los suburbios del norte de Chicago, y compras cinco franquicias automotrices, que son muy duraderas, sólidas, con un crecimiento lento y constante», explicó. «Ahora, tiene un centro, un equipo de operaciones principales. Luego, elige un tipo diferente de franquicia en la misma área, como la aptitud o el bienestar. La otra forma es permanecer en la misma categoría, plomería, por ejemplo, y luego regrese con techos y luego una franquicia de patio.
¿Qué es una franquicia de múltiples unidades?
Una franquicia de unidades múltiples es una en la que un franquiciado compra el derecho de poseer y operar más de una unidad, típicamente en el mismo territorio o región. En ese caso, el propietario desempeña un papel más pequeño en la operación diaria y, en cambio, depende de un equipo de gestión experimentado para supervisar las actividades a nivel de la tienda.
Como parte del acuerdo de franquicia, los franquiciados acuerdan abrir unidades de franquicia posteriores en un horario prescrito, denominado «horario de desarrollo», generalmente una por año o año y medio. El horario depende del franquiciador.
En la mayoría de los casos, el franquiciado tiene derechos exclusivos sobre un área geográfica cuando él o ella firma un acuerdo de múltiples unidades. Eso evita que el franquiciador deje que alguien más abra en el área protegida. Para evitar que los franquiciados abran nuevas ubicaciones solo cuando se sienten cómodos al hacerlo, el acuerdo de programación de desarrollo los obliga a abrir un cierto número de tiendas dentro de un plazo específico. Los franquiciados
Tampoco se limitan a un solo territorio.
Con el modelo de desarrollo de unidades múltiples, se le otorga un territorio particular, pero tiene una visión más grande», dijo Miller. «Al asegurar ese territorio, pones una reserva en los mercados cercanos por eso que abrirás en un marco de tiempo razonable. Si quieres crecer, quieres ser multi-territorio.
Según la franquicia La firma de investigación de mercado, Frandata, el 54% de todas las franquicias ahora son operaciones de unidades múltiples, y el número continúa aumentando. Actualmente, 43,212 operadores de una unidad múltiple controlan más de 223,213 unidades franquiciadas en los EE. UU.
El período de ocho años de 2010 a 2018 vio un aumento del 23% en los operadores de unidades múltiples de nivel de entrada (aquellos con con 2–5 unidades). Eso viene como consecuencia de que muchas marcas centran sus modelos de desarrollo en paquetes de desarrollo de múltiples unidades en programas de una sola unidad. Las industrias
Con la mayor concentración de franquiciados de unidades múltiples se encuentran principalmente en el sector alimentario. Los restaurantes de servicio rápido (es decir, comida rápida) controlan la mayoría de las franquicias de múltiples unidades (82%), seguidos de restaurantes de sentado (72%) y productos horneados (57%).
Algunas clasificaciones de la industria no alimentaria en aumento incluyen el aumento de la belleza (71.5%), ropa y accesorios (55%), automotriz (54%), relacionado con las empresas (52%) y bienes raíces (52%).
En el otro extremo del espectro, ninguna de las empresas franquiciadas relacionadas con el procesamiento fotográfico está controlado por franquiciados de unidades múltiples, según Frandata. Las publicaciones y las empresas de viajes también tienen bajas concentraciones de franquicias de unidades múltiples: 0.56% y 3.2% respectivamente.
También hay algunas distinciones geográficas interesantes. Es posible que se sorprenda al saber que Virginia Occidental tiene la mayor concentración de múltiples ubicaciones de franquiciados unitarios (61%), seguido de Arkansas, Missouri, Ohio y Oklahoma, cada una con 58%a 59%.
Otra distinción se relaciona con el género. Solo el 24% eran propiedad de mujeres, de las cuales el 40% fueron controladas por franquiciados de múltiples unidades.
¿Cuál es la opción de franquicia de unidades múltiples más rentables?
Tan importante como es hacer, no hay ninguna respuesta «correcta» a esa pregunta. Muchos factores influyen en la rentabilidad.
- Modelo de negocio. Primero, está el modelo de negocio. Por lo general, las empresas de servicios tienen mejores márgenes que las empresas de ladrillo y mortero.
- La gestión de efectivo es otro factor relacionado con la rentabilidad. Desempeña un papel al igual que los gastos y el control de gastos. Un beneficio de una franquicia es su gran poder de compra para que tenga una mejor oportunidad de mantener los costos en línea que si estuviera fuera por su cuenta.
- Los requisitos de talento son otro factor que afecta las ganancias. ¿El negocio requiere empleados con habilidades especializadas? Si es así, eso será más difícil de encontrar y, probablemente, costará más. La ubicación
- Es otro factor crítico. Hay una razón por la que los agentes inmobiliarios dicen «ubicación, ubicación, ubicación». Lo que se aplica a la propiedad de la vivienda también es importante al elegir dónde colocar su tienda. La ubicación puede tener tanto impacto en el éxito de su negocio como los productos o servicios que ofrece.
- La demanda del mercado es otra consideración. ¿La base de clientes es lo suficientemente grande como para apoyar las ubicaciones? La demografía difiere de franquicia a franquicia. Si bien muchas comunidades, incluso pequeñas ciudades, pueden apoyar un restaurante McDonald’s, no se puede decir lo mismo de un Roto-Rooter o en cualquier franquicia de acondicionamiento físico en cualquier momento, por ejemplo.
- El reconocimiento de la marca también juega un papel. En ese caso, McDonald’s gana sin duda. La compañía viene con una base de clientes leales, una clave para la rentabilidad, y tiene el más alto reconocimiento de marca de cualquier organización de franquicias.
Eso no quiere decir que la apertura de múltiples restaurantes de McDonald’s garantice la riqueza y la fortuna de la franquicia. Por un lado, la inversión es enorme. Si bien la tarifa de franquicia inicial de $ 45,000 no ejerce demasiado tensión en el presupuesto, la inversión inicial puede aumentar más de $ 2 millones.
Sin embargo, Miller afirma que no existe una correlación directa entre la inversión de franquicia inicial y el rendimiento real. «Eso es contradictorio, pero es cierto», dijo Miller. «El margen de beneficio es una de las muchas piezas de la ecuación.
Si estamos hablando de márgenes, 10-15% de un establecimiento de alimentos minoristas versus 20-30% de un no rico y mortero negocio de servicios «, dijo. «Tendría a apoyarme en el negocio de servicios porque los márgenes son más fuertes, pero eso puede no ajustar lo que la persona está buscando. la marca.
El principal beneficio de convertirse en un franquiciado de unidades múltiples es que la empresa ofrece un producto o servicio establecido de acuerdo con los sistemas operativos en constante mejor momento», dijo Miller.
Curiosamente, la mayoría de las franquicias de unidades múltiples más rentables no se encuentran dentro de la vertical de alimentos, sino que incluyen marcas como la tienda UPS, las vacaciones de los sueños, cualquier momento físico y supercuts.
Encontrar la oportunidad de franquicia de múltiples unidades más rentable es un asunto complicado que requiere una gran cantidad de investigación. El documento de divulgación de franquicias (FDD), el artículo 19 precisamente, es el mejor lugar para comenzar al hacer la pregunta de «¿Cuánto dinero puedo ganar?
El elemento 19 es la parte del FDD que indica el Costos, ganancias y otras expectativas de desempeño financiero para un franquiciado. Incluye afirmaciones como:
- Ventas brutas promedio para un número combinado de unidades;
- Ventas brutas ajustadas para unidades individuales;
- Desgloses de ventas de la tienda por pies cuadrados;
- Desgloses de costos de bienes, mano de obra, arrendamientos y otros factores.
Una de las mejores maneras de aprender sobre el potencial de ganancias de una franquicia determinada es hablar con los franquiciados actuales. Ya sea que puedan observar o no sobre las finanzas, tener una conversación con varios le proporcionará ideas vitales que no puede obtener en ningún otro lado.
Línea final
Hay muchas buenas razones para invertir en una franquicia de unidades múltiples. Ya sea que su objetivo sea prepararse para la jubilación, construir un flujo de ingresos adicional o ir a tiempo completo, la oportunidad de generar riqueza como propietario de una franquicia es tremenda. Además, poseer más de una ubicación protege contra una recesión económica que una ubicación de una sola unidad no. También existe la satisfacción que proviene de saber que está invirtiendo en las vidas y el futuro de otras personas: sus empleados.
Si siente que posee múltiples franquicias, ya sea la misma marca o diferentes marcas dentro de uno o más territorios, es atractivo, haga su diligencia debida. Tómese el tiempo para investigar, hablar con otros propietarios de franquicias e incluso utilizar los servicios de un consultor de franquicias calificados.
Ser un franquiciado de una unidad múltiple puede no ser para todos, pero podría ser su camino hacia la prosperidad y la seguridad financieras. Con su popularidad creciendo, ahora puede ser el momento perfecto para invertir.
