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Administre sus clientes potenciales de ventas como tendes a tu jardín

by Jack
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Hay muchas metáforas en el negocio de ventas. Al describir lo que significa ser bueno en las ventas, considere esto. «Come lo que matas» presenta la idea de que los vendedores son cazadores. Siempre tienen que estar merodeando para nuevas perspectivas. Y «mantener el flujo de tuberías» significa que las empresas deben tener una planificación a largo plazo. Necesitan seguir trayendo nuevos clientes potenciales. Me gustaría sugerir otra metáfora sobre cómo pensar en la gestión de clientes potenciales de ventas y hacer ventas. Esa metáfora es «Tender su jardín.

El verano es la temporada de jardinería. Y muchos estadounidenses están redescubriendo la diversión y el cumplimiento de cultivar sus propias frutas y verduras frescas. Es posible que no tenga un jardín propio. Pero creo que todos podemos relacionarnos. Considere algunas de las ideas básicas de lo que implica el cuidado de un jardín.

Consejos para administrar sus clientes potenciales de ventas

Aquí hay algunas razones por las cuales administrar sus clientes potenciales es como tender un jardín:

Hacer Seguro que tiene un suelo fértil y condiciones de crecimiento ideales

Incluso antes de plantar semillas, los jardineros deben asegurarse de que tengan buenas condiciones para dónde van a cultivar sus plantas. Los jardineros tienden a agregar fertilizante al suelo, asegúrese de que el jardín obtenga la mezcla correcta de sol y sombra, y de lo contrario prepare el espacio para que las plantas crezcan.

De la misma manera, hacer ventas requiere un trabajo preparatorio elaborado. Debe asegurarse de que su empresa tenga condiciones ideales para el crecimiento: necesita buenos procesos para acomodar nuevas consultas de ventas y traer nuevos clientes a su sistema. Debe comprender su embudo de ventas: ¿Qué sucede en cada etapa del viaje del cliente? No es suficiente simplemente plantar un montón de semillas y esperar que crezcan; Debe tener las condiciones correctas para fomentar el crecimiento de esos clientes potenciales de ventas y ayudarlos a convertirse en relaciones comerciales rentables.

Hierba, agua y mantillo

Muchos jardineros se emocionan de ir a plantar semillas y observan las plantas brotar del suelo, pero pierden la paciencia por los más largos. Trabajo a término para cuidar el jardín a medida que crece: hay muchos trabajos de jardinería involucrados en la hierba, el riego y el acolchado y ayudar a las plantas a mantenerse saludables hasta la cosecha.

Trabajar con clientes potenciales de ventas es de la misma manera. Debe cuidar constantemente su «jardín» de prospectos de ventas. Nutrir los clientes potenciales de ventas que muestran potencial, incluso si van a necesitar construcción de relaciones a largo plazo e investigación antes de que estén listos para comprarle. Llusate los que no son adecuados para su empresa: a veces necesita reducir sus pérdidas y dejar de invertir más tiempo en un prospecto de ventas que no devuelve sus llamadas o que no es la adecuada. Vuelva a evaluar constantemente cómo está gastando su tiempo y sigue volviendo a rangar sus clientes potenciales en función de la prioridad de la perspectiva y cuán favorable ha sido la relación hasta ahora.

Harvest, ¡pero no solo la fruta baja!

La temporada de jardinería culmina con el tiempo de cosecha. Finalmente te recompensan por todos esos meses de arduo trabajo. Pero en el mundo de las ventas, puede ser tentador simplemente arrancar la fruta baja, las ventas más fáciles de los clientes más listos para comprar. En cambio, a veces es una mejor estrategia ser más cautelosa sobre qué ofertas buscas.

A veces, la fruta de bajo paso no es en realidad la mejor opción para su empresa. A veces, los clientes que parecen estar totalmente listos para comprar son difíciles de trabajar, o pueden tener dudas que arrojan una llave en el trato en el último minuto. Tan emocionante como es cerrar un trato, a menudo es mejor proceder con cautela, incluso con clientes que parecen ansiosamente listos para comprar, incluso en esta etapa tardía del proceso de ventas, no se apresure, asegúrese de que las preguntas de los clientes sean respondidas , asegúrese de tener un buen nivel de confianza y una relación de trabajo mutuamente efectiva, y prepárese para cualquier duda de última hora o solicitudes adicionales de trituración.

Cada propietario de negocios y vendedor tiene que encontrar su propio sentido de significado e inspiración en lo que hacen; A algunas personas les gusta pensar en sí mismas como cazadores que «comen lo que matan», pero creo que una visión mejor y más compleja de la vida de un vendedor es la de un jardinero, que atiende a un terreno bien cuidado. Si dedica el tiempo y el esfuerzo de preparar su jardín, para nutrir y nutrir sus clientes potenciales de ventas, y para cosechar cuidadosamente sus oportunidades en el momento adecuado, tendrá una fuente sostenible de oportunidades comerciales en los próximos años.

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