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¿Qué es la promoción cruzada y cómo puede beneficiar a su pequeña empresa?

by Jack
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La promoción cruzada

Se trata de expandir el alcance de marketing de su producto. Es un término amplio que puede significar publicidad en diferentes medios o incluso cooperar con otras compañías para mostrar los bienes y servicios de los demás.

Aquí hay un ejemplo. Está comprando una nueva computadora en un sitio web de una empresa que vende modelos de negocio. Aparece un anuncio para el último software antivirus. Este tipo de cooperación entre las empresas que venden las computadoras y el software se llama promoción cruzada.

Aquí está todo lo que las pequeñas empresas necesitan saber sobre cómo funciona.

Cómo comenzar con la promoción cruzada

Encontrar el tipo de empresa adecuado para asociarse es un paso crítico. Una de las primeras cosas que debe tener en cuenta es que no solo va a vender los productos de los demás, sino que también compartirá reputaciones. Las personas que ven sus productos y las otras compañías que se anuncian juntas suponen que ambos son creíbles.

Asegúrese de verificar a fondo las credenciales y la reputación de la otra empresa.

¿Un ajuste natural?

Es por eso que necesitará preguntarse al principio si hay un ajuste natural que incluye mejorar los productos de los demás y compartir una buena credibilidad en el mercado.

Otro ejemplo podría ser una cafetera de alta gama que promueve una compañía de chocolate exclusiva.

Más publicidad publicitaria

Pregúntese si obtendrá más por su dólar publicitario. Eres una pequeña tienda de mecánica. Es posible que desee unirse y pagar un folleto o folleto que anuncie su empresa y otras compañías de neumáticos y baterías que lo ayudan a pagar la factura.

Asegúrese de no optar por exactamente los mismos mercados aquí.

Elige una estrategia

Las estrategias que puede usar pueden rebotar entre el marketing en línea y los medios de radio, la televisión o la radio. Lo primero es lo primero. Deberá encontrar las mejores herramientas para usar. Después de reunir una asociación, el uso de Analytics lo ayudará a averiguar qué medio es mejor y qué tiempos/fechas publicar contenido. Google Analytics es un buen punto de partida.

Debe asegurarse de que sus herramientas y logotipos de marketing de marca sean consistentes antes de comenzar. Recuerde incluir una llamada a la acción cuidadosamente planificada en sus campañas.

Ofertas especiales

Las ofertas especiales y los descuentos funcionan bien. Si está utilizando las redes sociales, querrá publicar regularmente en un sitio web asociado. Estas ofertas especiales deben enfatizar cualquier característica complementaria.

Marketing por correo electrónico

El marketing de correo electrónico es otra herramienta que tiene un buen retorno de la inversión. Esta es una excelente manera de promocionar su última publicación de blog o tuit de redes sociales a través de un boletín.

Ladrillo y mortero

Las pequeñas empresas que desean tener una presencia física pueden compartir cabinas en las transmisiones locales. Incluso puede configurar una pequeña pantalla en la tienda de ladrillo y mortero de su compañero. Podría considerar compartir un espacio como Starbucks que arrendó algunos espacios en las tiendas Target.

Ventajas de la promoción cruzada

Verás un ROI rápidamente. De hecho, el uso de la promoción cruzada puede ser más rápido que usar solo SEO, que puede tardar varios meses en recoger el vapor. Además, el marketing de promoción cruzada generalmente se realiza de forma pro bono. Eso es genial si tienes un presupuesto de marketing limitado para trabajar.

Si logró promover la promoción de una marca legítima y establecida, obtendrá un impulso en la reputación que se convertirá en ventas.

Desventajas

Si tiene un negocio único que vende bienes y servicios especializados, podría ser difícil encontrar un socio adecuado. Es más difícil mantener un mensaje de marca consistente cuando está utilizando la promoción cruzada, ya que es muy probable que anuncie en varios canales.

Foto a través de Shutterstock

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