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30 Consejos de marketing de bienes raíces

by Jack
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La industria de bienes raíces está muy saturada en casi todos los mercados del país. Por lo tanto, puede ser difícil para las pequeñas empresas nuevas o emergentes en el espacio para diferirse realmente. Una estrategia de marketing única es imprescindible para cualquiera que intente generar un éxito sostenido. Pero, ¿cómo se ve eso?

Primero, necesita algunas tácticas básicas de marketing locales y en línea para obtener visibilidad para su negocio. Luego, necesita algunas ideas creativas para ayudar a que su negocio inmobiliario se destaque de la competencia. Finalmente, debe utilizar su conocimiento interno para ganar tracción y crear asociaciones valiosas dentro de la industria.

Para ayudar a su negocio inmobiliario a romper el ruido y encontrar el éxito en un mercado saturado, pruebe estos 30 consejos de marketing inmobiliario.

Consejos de marketing de bienes raíces

Si está comercializando listados inmobiliarios, vendiendo clientes potenciales en sus servicios o creando asociaciones dentro de su comunidad que lo ayudan a construir a largo plazo El éxito, necesita una amplia gama de ideas de marketing de bienes raíces. Aunque las estrategias de marketing tradicionales pueden ayudarlo a construir su base de clientes y crear algo de zumbido, también debe pensar fuera de la caja y considerar los trucos de bienes raíces «internos» también durante el marketing. Idealmente, debe elegir una combinación de estrategias, desde marketing por correo electrónico y redes sociales hasta casas abiertas y eventos de redes. Consulte una lista completa de opciones a continuación y luego elija las que funcionen mejor para su mercado específico y clientes objetivo.

Marketing de bienes raíces tradicionales

La mayoría de los planes de marketing se basan en lo básico. Antes de que pueda preocuparse por destacarse o ponerse específico con las herramientas disponibles en su industria, debe aumentar la visibilidad y asegurarse de que las personas en su comunidad sepan cómo ponerse en contacto con usted. Muchas de estas estrategias también se aplican a otros tipos de negocios. Pero también construyen una base para una empresa inmobiliaria exitosa. Considere estas ideas de marketing tradicionales como el primer paso para crear su estrategia general de marketing.

1. Contrata a un fotógrafo de bienes raíces

Las fotos de sus listados pueden ayudarlo a causar una excelente primera impresión con los posibles compradores y clientes de viviendas. La fotografía inmobiliaria es una habilidad que es mejor dejar a los profesionales. Busque en línea en su área para los fotógrafos que toman fotos interiores increíbles o miran créditos fotográficos en otros sitios web de agentes inmobiliarios. Luego puede hacer que los fotógrafos lo acompañen a la casa de los clientes cuando estén listos para organizar y enumerar. De esta manera, pueden obtener tomas de cada una de las habitaciones, así como al exterior y al área circundante antes de la casa abierta.

2. Construya un sitio web

Al igual que otras empresas, los agentes inmobiliarios necesitan sitios web de calidad. El sitio necesita facilitar que los clientes potenciales aprendan sobre los beneficios de trabajar con usted y realmente ponerse en contacto cuando estén listos para comprar o vender. Incluya listados, información de contacto, incluida la dirección de correo electrónico y una breve biografía que ayuda a las personas en el área a conocerlo virtualmente. Un blog, botones de redes sociales y enlaces a sus listados en otras plataformas también pueden ayudar a las personas a conectarse con usted en otro lugar y darles la información que necesitan para tomar una decisión.

3. Haga que sea fácil compartir

El marketing inmobiliario se puede hacer significativamente más fácil si otros en su área pueden hacer parte del trabajo por usted. No es raro que las personas compartan listados directamente con sus amigos o familiares por correo electrónico, mensajes de texto o redes sociales. Por lo tanto, incluya los botones Compartir en sus listados y las diversas páginas de su sitio web para que puedan involucrar a otros con un clic rápido.

4. Distribuir tarjetas de visita

Como agente inmobiliario, sus esfuerzos de marketing no siempre tienen que ser de gran alcance. A veces, solo establecer contactos con personas en su comunidad puede ser una estrategia de generación de leads efectiva como parte de sus esfuerzos de marketing. Pase las tarjetas de visita a las personas que conoce y otros empresarios de la ciudad. Incluso puede dejar extras con ciertas empresas como motores o contratistas de mejoras para el hogar.

5. Crear contenido valioso

Las personas a menudo investigan en línea antes de comprar o vender una casa. Por lo tanto, si puede proporcionar a las personas información útil sobre el proceso, es más probable que se comuniquen con usted una vez que estén listos. Por ejemplo, puede publicar blogs sobre los mejores vecindarios para familias en su ciudad o diferentes tipos de préstamos para el hogar para compradores de viviendas por primera vez.

6. Agregue un imán de plomo

También puede crear contenido con un valor adicional dirigido a la generación de leads en su marketing. Por ejemplo, ofrezca un libro electrónico gratuito y descargable que guíe a las personas a través de todo el proceso de compra de viviendas. Los clientes potenciales que desean el recurso simplemente pueden ingresar su dirección de correo electrónico para recibir una copia. Luego puede agregarlos a sus listas de marketing por correo electrónico y nutrir esos clientes potenciales, como invitarlos a una jornada de puertas abiertas.

7. hacer videos

Casi cada listado de bienes raíces tiene fotos. Pero puedes hacer que el tuyo se destaque aún más con recorridos de video que hacen que las personas sientan que realmente están allí. Esta no es solo una excelente manera de mostrar sus listados; También muestra a las personas que están interesadas en vender cómo haces un esfuerzo adicional para tus clientes.

8. Comprar la búsqueda local agrega

Una búsqueda rápida en Google es a menudo el primer paso que los clientes potenciales dan al buscar agentes inmobiliarios en su área. Al comprar anuncios de búsqueda locales, puede subir hacia la parte superior de esas búsquedas y ponerse delante de más personas que estén listas para dar ese paso.

9. Use perfiles sociales

Las redes sociales son una excelente manera de compartir información útil y conectarse con clientes y personas en su comunidad a un nivel más personal. Elija un par de plataformas donde pueda publicar regularmente. Puede comenzar compartiendo fotos de propiedades, proporcionando consejos útiles para compradores y vendedores, e información sobre su comunidad.

10. Comuníquese con su lista de correo electrónico

El marketing de correo electrónico no se trata solo de recopilar direcciones de correo electrónico y presionar sus servicios. Use el correo electrónico como otra vía para nutrir las relaciones y proporcionar valor a los clientes. Puede ser más efectivo para usted segmentar su lista de correo electrónico y enviar contenido personalizado. Por ejemplo, aquellos que se inscribieron en una guía de compradores de vivienda por primera vez pueden obtener información dirigida a aquellos que actualmente buscan comprar. Mientras que aquellos que ya han comprado una casa con usted pueden recibir información sobre eventos comunitarios y consejos generales de propietarios. Esto los mantiene comprometidos para que le llamen o envíen un correo electrónico nuevamente la próxima vez que planeen moverse.

Marketing inmobiliario de Estado Real Estatal

Una vez que tiene los conceptos básicos cubiertos, es hora de saltar a un pensamiento listo para usar. Estas ideas de marketing de bienes raíces probablemente van más allá de lo que muchos de los otros profesionales en su área ya hacen. Por lo tanto, pueden ayudarlo a reducir el ruido y promover su empresa de una manera que le permita destacar entre la multitud de otros negocios inmobiliarios en su mercado.

11. Proporcione un camión móvil de cortesía

Después de que sus clientes terminen de comprar y/o vender una casa, seguramente necesitarán ayuda para moverse. Proporcionar un camión en movimiento junto con sus servicios racionalizar el proceso para ellos y ayuda a que su propuesta de valor se destaque. Trabaje con una empresa de mudanzas local o un proveedor de camiones para ver si puede obtener un descuento a granel o recurrente. Luego promocione su oferta en su sitio web y en anuncios locales.

12. Contrata a un escritor

Muchos agentes inmobiliarios ya entienden el valor de las imágenes de calidad, pero una copia poderosa también puede tener un gran impacto. Si no tiene tiempo para crear historias únicas sobre cada una de sus propiedades, trabaje con un escritor que pueda pintar una imagen de lo que sería vivir en cada propiedad. Esto puede ayudar a los compradores potenciales que realmente se imaginan viviendo en su área o en una propiedad específica.

13. Asócase con las empresas locales

Hay toneladas de otras empresas que tienden a atender a personas que pueden estar en el mercado para un nuevo hogar, como las mejoras en el hogar Empresas, motores y corredores de hipotecas. Asóciese con estas compañías para proporcionar referencias entre sí o agrupe sus servicios para que los clientes puedan encontrar fácilmente toda la asistencia que necesitan. También puede decidir compartir el costo de las campañas publicitarias locales o en línea. Incluso si no crea asociaciones oficiales, comunicarse con estas empresas y promocionarlas en las redes sociales o en su sitio web también puede ayudarlo a aumentar su propia visibilidad en la comunidad.

14. Intente remarketing

Es común que las personas realicen investigaciones en línea en el mercado inmobiliario local antes de que estén realmente listos para moverse. Con el remarketing, puede apuntar a las personas que ya han visitado sus listados o sitio web en el pasado. Esto te da una mejor oportunidad de captar su atención más tarde cuando realmente están listos para comenzar. Muchas plataformas en línea, incluidas Google y Facebook, ofrecen esto como una opción.

15. Organice un evento

La mayoría de los agentes inmobiliarios saben sobre el valor de alojar una jornada de puertas abiertas. Pero si desea involucrar aún más personas, vaya más allá de esa idea y organice eventos locales a los que las personas pueden asistir, incluso si no están interesados ​​en una propiedad específica. Es posible que tenga un evento de Happy Hour o una simple reunión de redes donde pueda presentarse a compradores y vendedores potenciales en un entorno informal. Déles una tarjeta o comparta su propuesta de valor única para que puedan ponerse en contacto fácilmente con usted cuando estén listos para sus servicios.

16. Responda preguntas en su sitio web

Además de la página de negocios en su sitio web, una sección de preguntas frecuentes puede ayudarlo a obtener clientes potenciales calificados de las búsquedas en línea rápidamente. Por ejemplo, las personas que buscan «¿Cómo obtengo un certificado de ocupación en [Ciudad]?» Es probable que se preparen para vender su casa. Si su respuesta aparece en la página de búsqueda principal, pueden visitar fácilmente y ponerse en contacto con usted de inmediato. Preste atención a las preguntas que los clientes le hacen temprano en el proceso para que sepa qué incluir.

17. Crear videos de estilo de vida

Además de los videos que crea para propiedades individuales, puede hacer video marketing que vende un estilo de vida. Promover la sensación general de que las personas pueden obtener al comprar una casa en su área pueden entusiasmar a las personas por comprar y ayudarlo a posicionar su marca en una luz positiva. Destaca las divertidas atracciones locales, la belleza arquitectónica de las casas en su ubicación u otros puntos de venta sobre mudarse al área.

18. Infografías de diseño

Las infografías son imágenes simples que comparten estadísticas y datos curiosos. Como agente de bienes raíces, puede usarlas para promover características interesantes sobre casas en su área o detalles sobre vecindarios específicos. Luego, compártelos en las redes sociales y otros residentes locales pueden aferrarse y ayudarlos a volverse virales. Incluya su marca y enlaces a su sitio web y perfiles sociales para que las personas que encuentren los gráficos en línea también puedan encontrarlo fácilmente.

19. Haga una prueba divertida sobre su área

Otra actividad divertida en línea que los residentes locales tienden a amar son las cuestionarios. Crea un «¿Qué tan bien sabes [Ciudad]?» Prueba en su sitio web o canales sociales y haga que las personas compartan sus puntajes con amigos. Al final del cuestionario, incluya una propaganda o enlace corto a su correo electrónico o sitio web para que aquellos que están en el mercado de servicios inmobiliarios puedan encontrarlo fácilmente.

20. Configure un programa de referencia

Las referencias son cruciales para cualquier negocio inmobiliario exitoso. Pero no muchos tienen programas diseñados para alentar activamente el marketing de boca en boca entre los clientes. Encuentre algún tipo de incentivo o recompensa que pueda ofrecer para clientes anteriores que lo recomiendan a amigos y familiares.

Insider Real Estate Marketing

La industria de bienes raíces está llena de plataformas y conceptos únicos que puede aprovechar para ponerse en contacto con las personas relevantes, siempre que sepa Cómo usarlos correctamente. Estos consejos de marketing de bienes raíces «internos» pueden ayudarlo a aprovechar al máximo estos artículos que son específicos de la industria. Y puede usar estas ideas de marketing no solo para capturar los clientes potenciales de los clientes sino también para comercializar a otros agentes. Ya sea que esté buscando obtener más visibilidad para sus listados con agentes de compradores o hacer crecer su equipo.

21. Prospectivo inverso en MLS

Muchas plataformas de listado en línea permiten a los agentes inmobiliarios buscar a otros agentes que tienen clientes que buscan hogares en un área en particular. Puede usar esta función de prospecto inverso en el servicio de listado múltiple (MLS) para encontrar agentes con clientes que buscan listados similares a los que tiene que ofrecer. Luego, comuníquese con esos agentes para informarles sobre su nuevo listado, lo que les permite compartir fácilmente esa información con sus clientes interesados ​​para impulsar una posible venta.

22. Pruebe la puesta en escena virtual

La preparación de una casa puede ayudar a los clientes a visualizar cómo sería vivir en un hogar. La puesta en escena en persona puede ser beneficiosa, pero las opciones de decoración pueden no atraer a cada persona que viene. Use un software de estadificación virtual para crear de manera fácil y asequible diferentes diseños de habitaciones con varios muebles y piezas de decoración. Esto puede ayudarlo a atraer a varios estilos o incluso ayudar a los clientes específicos a insertar su estilo personal en un hogar.

23. Host Webinars

Puede usar seminarios web para compartir información útil para posibles compradores o vendedores de viviendas en su área, o incluso para atraer a otros agentes inmobiliarios. Elija un tema que proporcione un valor específico a su público objetivo y considere incluso tener un coanfitrión para aumentar su alcance. Luego, puede ofrecer un breve argumento de venta al final para atraer nuevos clientes, hacer crecer su equipo o simplemente crear buena voluntad con otros agentes inmobiliarios en su área con los que quiera trabajar en el futuro.

24. Complete su perfil en sitios de bienes raíces

Los sitios de listado de bienes raíces como Zillow y Trulia son populares para las personas que desean navegar por su cuenta. Pero cada listado también incluye información de bienes raíces que pueden usar para contactarlo si está interesado. En lugar de simplemente poner su nombre básico e información de contacto, complete todo su perfil y úselo como una forma de compartir su propuesta de valor única con clientes potenciales. Al pensar en su página de negocios como una oportunidad de marketing en lugar de solo una formalidad, puede diferenciar sus listados de otras en esas plataformas.

25. Envíe artículos a publicaciones locales

Muchas comunidades tienen sus propios periódicos, revistas y sitios web que son populares entre los propietarios locales y compradores o vendedores potenciales. Compartir su experiencia con artículos de invitados o publicaciones de blog puede ayudarlo a obtener cierta credibilidad y reconocimiento de nombres localmente. Piense en enviar artículos relacionados con cosas como financiar una propiedad o organizar su casa para vender. Cualquier cosa relevante para las personas que están considerando un movimiento. Incluso si todos los que leen están actualmente listos para comprar o vender una casa, es más probable que recuerden su nombre cuando es hora de que proporcione algo de valor a sus lecturas locales favoritas a través de los años.

26. Asociarse con agentes en otras comunidades

Para los agentes que trabajan en áreas donde las compras de la segunda casa son populares, en red con agentes de otros estados o áreas para proporcionar referencias . Estas asociaciones pueden ayudarlos a proporcionar un valor adicional a sus clientes y ayudarlo a obtener más visibilidades en estos mercados. Conéctese con personas en conferencias o en línea para formar estas relaciones duraderas.

27. Únase a las organizaciones locales

Su Cámara de Comercio local y otros grupos empresariales puede ayudarlo a obtener más visibilidad en su comunidad. Especialmente cuando se trata de otros agentes inmobiliarios. A pesar de que técnicamente está compitiendo por los mismos clientes, formar relaciones de trabajo positivas puede ser vital para comercializar sus listados y completar las ventas rápidamente. Este tipo de red también puede ayudarlo a ganar tracción con otras empresas en las que confían los compradores y vendedores. Esto incluye profesionales de mejoras para el hogar, diseñadores de interiores, contratistas y otros en el área.

28. Comparta contenido de otras empresas locales

Todo el contenido que comparte en su blog o plataformas de redes sociales no tiene que venir solo de usted. Encuentre valiosas publicaciones de blog y ideas de otros agentes inmobiliarios, empresas de mudanza e instituciones financieras en su área para que pueda compartirlas con su audiencia en línea. Esto no solo proporciona una manera rápida y fácil de agregar valor, sino que las personas cuyo contenido que comparte es probable que aprecien los gritos. A su vez, esto puede ayudarlo a aumentar su alcance aún más en el futuro.

28. Participe en un chat virtual

Muchos grupos empresariales locales y organizaciones industriales organizan eventos en línea como conferencias de zoom y chats de Twitter para que los miembros compartan recursos y redes. Encuentre chats que sean aplicables a su mercado o experiencia en bienes raíces y luego compartan ideas, hagan preguntas y formen conexiones reales con otros profesionales. Esto puede ayudarlo a formar asociaciones valiosas dentro de la industria de bienes raíces o incluso hacer crecer su equipo.

30. Anuncie sobre Zillow

Cuando comercializa listados inmobiliarios, es útil ir a donde la mayoría de sus clientes potenciales ya pasan tiempo. Zillow recibe 36 millones de visitas mensuales, por lo que es, con mucho, la plataforma más popular para aquellos que buscan casas. Si va a invertir en publicidad inmobiliaria, promocionar sus listados en esta plataforma es una excelente manera de que las casas se vendan más rápido, ganen clientes y, en última instancia, administren un negocio más exitoso que los clientes recomendarán a otros.

Conclusión

Un plan exitoso de marketing inmobiliario requiere múltiples facetas. Comienza con lo básico, agrega algunos giros inesperados para que se destaquen y luego traigan algunos secretos internos para atraer a los clientes y otros profesionales que pueden ayudarlo a construir una operación exitosa. Las ideas de marketing de bienes raíces enumeradas anteriormente incluyen una gran variedad de formas en que puede comenzar a construir su estrategia de marketing local y en línea de inmediato.

Video:30 Consejos de marketing de bienes raíces

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