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Vender una lista de verificación de negocios

by Jack
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Vender su negocio puede parecer un desafío abrumador. Puede hacerlo enfocándose en tres requisitos principales:

  • Determine el valor del negocio.
  • Recopile documentación que respalde ese valor.
  • Prepare una declaración que explique la razón por la que desea vender.

¿Cómo me preparo para vender mi negocio?

El momento de la venta está vinculado a la preparación que entra en la venta. Todo esto comienza con una lista de verificación integral, que puede llevar al éxito a medida que toma medidas para vender un negocio.

No querrás llegar al mercado con un precio demasiado alto o demasiado bajo. Si ha enumerado el negocio en venta y no hay interés, es una señal de que su valor es demasiado alto.

No quieres que las personas pasen o vieran antes de que estés listo. Tampoco quieres que te gruñen respondiendo preguntas sobre el negocio, mientras intenta administrar el negocio.

Aquí hay un par de pasos de preparación para su lista de verificación:

  1. Spruce. Esto no solo incluye el atractivo de la acera, como las actualizaciones cosméticas del exterior. También puede incluir renovar el interior.
  2. Obtenga una valoración comercial profesional. Si viene al mercado con un precio demasiado alto, se verá como una venta de incendios cuando comience a reducir el precio. Los compradores potenciales que llegan a la escena tarde podría preguntarse por qué ha estado en el mercado tanto tiempo.
  3. Reúna documentación que demuestre que el precio de venta es razonable. Necesitará cosas como estados financieros y contratos de arrendamiento. (Consulte a continuación una lista completa.)
  4. Use una sala de datos virtual. Una sala de datos es un repositorio en línea donde puede almacenar documentos. La información se puede agrupar por tema en la sala de datos. Hay muchos proveedores de VDR.
  5. Elija el momento de cuándo desea vender.
  6. Establece un sistema para precalificar a los compradores. Los compradores serios quererán hacer diligencia debida y ver la documentación. No desea proporcionar información financiera sobre su empresa para cansar a los pateadores.

Para obtener más información, descargue la guía de Bizbuysell para vender su pequeña empresa.

Vendiendo una lista de verificación de negocios: 2o más consideraciones importantes

Esta lista de verificación cubre todo lo que necesita saber para vender un negocio.

1. Emplee a un equipo de asesores profesionales para comenzar el proceso de venta de negocios

Cada miembro de su equipo de ventas es importante. Cada uno puede proporcionar información y asistencia a los posibles compradores.

Lo que es más, un gran equipo puede liberarlo para administrar el negocio. Ensamblar un equipo es el paso uno de la lista de verificación por una razón: está directamente vinculado al éxito.

Contador

Si es un único propietario, puede hacer su propio mantenimiento de registros financieros. Contratar a un contador como parte de la venta es importante. La información financiera debe proporcionarse de manera profesional. Cualquier cuentas por cobrar pendientes debe ser actualizada.

Abogado para asesoramiento legal

La mayoría de los abogados se especializan en ciertos tipos de leyes. Hay abogados que se especializan en ventas comerciales. Conocen los problemas que pueden arrojar una llave en proceso, y saben cómo racionalizar el proceso.

Business Broker

A menos que venda un negocio a la familia o un empleado, necesita un corredor de negocios. Sí, tendrá que pagar una comisión. Si la venta es de menos de $ 1 millón, la comisión será de aproximadamente el 10%. El Broker Broker es un especialista en bienes raíces y comerciales, además de las tendencias y conoce las personas que desean comprar o vender un negocio.

Experto en valoración para determinar el valor comercial

Un experto en valoración profesional agrega credibilidad a su precio. El precio no es solo su opinión, es una evaluación objetiva de una persona que conoce el precio de las empresas en venta. Ese tipo de evaluación es respetada por los compradores.

2. Aclare sus razones para vender

Obviamente, no quiere decir cosas como «Estoy demasiado demasiado sobrecargado» o «Cometí un error Comprar en esta ubicación.

Debe desarrollar una declaración escrita sobre las razones detrás de la venta:

  • Retiro
  • Relación con socios/inversores que no funcionan
  • Enfermedad o enfermedad del propietario en la familia
  • El propietario debe moverse

3. Revisión Licencias comerciales, contratos y acuerdos

Debe ser proactivo para organizar esta información. Los contratos de arrendamiento

Son fáciles de investigar, con una fecha de inicio y finalización. Averigüe si necesita desarrollar acuerdos de transferencia de arrendamiento. Resolver los acuerdos de licencia y contrato puede comer un tiempo valioso cuando una venta está pendiente. Algunos ejemplos:

  • ¿Es el negocio una corporación? Si es así, es posible que deba disolverse como parte de la venta.
  • ¿Se explicaron las reglas de terminación en los estatutos del negocio cuando se estableció? Esas reglas deben ser seguidas.
  • ¿Hay varios propietarios? Todos deben firmar una venta.
  • ¿Estás vendiendo el nombre del negocio?
  • ¿Hay acuerdos de licencia? Estos pueden incluir cosas como los acuerdos de uso de software y las licencias generales de operación comercial.

4. Asegúrese de tener todos los documentos que necesita

Este paso puede ser desalentador. Es mucho papeleo. Pero una vez que se organiza, se puede presentar como un paquete de información para compradores preaprobados. Un paquete puede ayudar a que un acuerdo avance, más rápido.

Documentos comerciales

Estos son los documentos de nueces y tornillos que detallan cómo operan las empresas:

  1. Acuerdos de mantenimiento de equipos y instalaciones-Puede incluir vehículos, máquinas de fábricas, computadoras y copiadoras, por ejemplo.
  2. Plan de negocios escrito: describe el negocio de principio a presente. El plan debe incluir una descripción de las operaciones comerciales, más planes para el futuro.
  3. Plan de marketing: cómo se promueve el negocio
  4. Contratos de clientes y proveedores existentes: si se necesitan materias primas para hacer su producto, debe demostrar que hay No hay problemas con el suministro, por ejemplo. Además, enumere cualquier cliente que haya contratado bienes o servicios a largo plazo. Lista de precios del producto
  5. -si es necesario. Si su empresa está produciendo un producto o productos como activos durante muchos años, incluya listas de precios del pasado que muestra cualquier aumento.

Documentos fiscales

Una persona o entidad que está comprando un negocio realizará la diligencia debida, recopilando toda la información que necesitan. Los documentos fiscales, generalmente federales y estatales durante 3 años, junto con declaraciones de ganancias y pérdidas, son un requisito definitivo para proporcionar al vender un negocio.

Aquí hay algunos más:

Ganancias discretarias del vendedor

Estos son gastos que no son esenciales. Un nuevo propietario puede optar por no gastar dinero en estos artículos o gastar menos dinero. Como parte de su lista de verificación de preparación, usted/su contador puede volver a las declaraciones de impuestos y moverlas, lo que aumentará el valor del resultado final.

Ejemplos:

  • Gastos de viaje
  • Vehículo: si el propietario tenía un automóvil de la compañía.
  • Entretenimiento de los clientes
  • Campañas de marketing, publicidad
  • Perks para trabajadores

Los estados financieros

Estas declaraciones funcionan como un anexo para la información de la declaración de impuestos y son parte de la debida diligencia. El comprador debe saber si los acuerdos de crédito serán honrados. El comprador también necesita saber si los acreedores serán pagados como parte de la venta.

  • Acuerdos de crédito: por ejemplo, un proveedor puede extender el crédito por materias primas.
  • Acreedores: esto puede incluir información sobre préstamos para equipos comerciales, propiedad física, software y vehículos. Puede incluir arrendamientos para propiedades y equipos.
  • Cuentas por cobrar: esta información ayuda al comprador a comprender el flujo de efectivo del negocio. El comprador puede aprender cuánto dinero está actualmente pendiente.

Documentos de propiedad intelectual

Estos documentos son los puntos de los I y cruzan los elementos de las T, y es extremadamente importante que se ejecuten correctamente. La documentación de la propiedad intelectual es una parte integral del proceso de ventas.

Aquí es donde vale la pena el costo un abogado de venta comercial y de venta de negocios en los requisitos de documentación de propiedad intelectual.

Notificaciones gubernamentales

El Secretario de Estado debe ser notificado sobre la venta de una empresa, incluidos los cambios en la propiedad de LLC.

El IRS debe actualizarse, junto con el Departamento de Ingresos.

Documentos legales

  1. Contratos de empleo. Este es muy importante. ¿El nuevo propietario tiene que mantener a los trabajadores existentes?
  2. La descripción legal física de la propiedad comercial, incluidos los límites de la propiedad y la descripción de la escritura.
  3. Lista de cualquier accionista y accionista
  4. ¿El IRS fue el propietario/propietarios del negocio? Incluya esa información y los resultados.
  5. ¿Hay demandas pendientes? Estos son pasivos, pero no puedes ocultarlos.
  6. Proporcione documentación sobre el registro comercial y cualquier permiso y licencias necesarios.

5. Revise los requisitos de seguro

Haga una lista de todas las pólizas de seguro (y números de póliza) conectados al negocio. Revise los marcos de tiempo de cobertura.

Algunos compradores podrían optar por retener la misma compañía de seguros o operadores. Será responsable de cancelar las coberturas que ya no son necesarias.

Si se ha programado una fecha de cierre, no llame para configurar la cancelación para esa fecha. Pueden pasar muchas cosas para cambiar la fecha, y no querrá quedarse sin cobertura.

6. Cree una lista de activos comerciales y recopile el papeleo

Muchos activos comerciales son visibles. Hay una oficina, equipo de oficina, almacén o fábrica, una flota de vehículos y más.

Pero también hay aspectos financieros en el negocio que no se ve. Esos son activos intangibles. Cuando enumere activos, también querrá incluir documentación sobre activos intangibles:

  • Propiedad intelectual: ¿tiene marcas comerciales o logotipos, patentes o acuerdos de licencia?
  • Clientes: ¿cuántos clientes leales tiene su negocio? Marca de nombre comercial
  • -¿Cuánto tiempo ha existido su negocio bajo un nombre? Asegúrese de informar a un comprador sobre la fortaleza de la reputación del negocio.

7. Cree una lista completa de inventario

Una lista de inventario es importante para que tanto usted como el comprador sepan exactamente qué artículos son parte del negocio . Esto puede incluir la lista obvia de muebles y equipos de oficina/fábrica, y materias primas e inventario de productos. Estos son todos los activos comerciales.

8. Revise las reglas y regulaciones de la empresa

Hay dos áreas principales en las que un posible comprador querrá saber todo sobre: ​​planes de beneficios para empleados y el manual de los empleados. Los planes de beneficios

Incluyen información sobre seguros de salud, cuentas de jubilación y posiblemente bonificaciones ganadas para los trabajadores.

El manual del empleado explica un código de conducta para los trabajadores. También define los requisitos para los días de enfermedad y el tiempo de vacaciones.

9. Discuta los contratos de proveedores con el comprador potencial

Muchas empresas tienen contratos con empresas que les brindan bienes o servicios. Por ejemplo, una empresa puede contratar con una empresa de limpieza para el servicio o contratar con un taller de máquinas para piezas.

¿deben ser honrados estos contratos? Ese requisito puede explicarse en los contratos existentes. Los contratos pueden tener fechas finales. Pero el comprador puede querer extender de manera proactiva un contrato.

10. Discuta los métodos de eliminación de residuos con el nuevo propietario

Si una empresa puede tratar con productos químicos o materiales peligrosos. Puede producir chatarra o plástico. Puede generar grandes cantidades de papel residual o cartón. ¿Los empleados recicla papel y plástico?

¿Cuál es el plan para deshacerse de todos los desechos producidos por el negocio? El negocio ya debe tener un sistema establecido de eliminación de residuos.

Descubrir que los métodos de eliminación de residuos de la empresa son parte de la debida diligencia del comprador. Tanto usted como el comprador deben discutir esto como parte del proceso de ventas.

11. Prepárese para una auditoría ambiental del negocio

Un auditor ambiental está capacitado para revisar un negocio para cumplir con las pautas ambientales federales, estatales y locales. Solo un auditor ambiental con licencia puede hacer este paso.

Estas son algunas de las cosas que un auditor ambiental revisará:

  1. ¿El negocio tiene permisos ambientales? ¿Están actualizados, debido a la renovación?
  2. ¿El negocio ha cumplido con todos los requisitos ambientales?
  3. Si no, ¿hay pedidos de remediación o la remediación está en curso? Las órdenes de remediación del gobierno son pasivos, pero no un factor decisivo si se han abordado y se toman medidas preventivas.

12. Comparta detalles sobre el software de su negocio

El software comercial mantiene las cosas funcionando sin problemas. Como parte de la debida diligencia, el comprador querrá detalles.

Mire la seguridad de los sistemas de información y tecnología

¿El negocio tiene un personal de seguridad cibernética? Programas antivirus? ¿Hay actualizaciones de software incorporadas y una copia de seguridad regular de datos? ¿Hay autenticación de dos factores para cuentas en iCloud, Gmail y otras plataformas?

Prepare los detalles de todo el software que se usa para pasar al nuevo comprador

Esto debería incluir información sobre todos los programas de entrada y salida, por ejemplo, programas de Microsoft, QuickBooks, etc. .

Comparta todas las contraseñas, credenciales y códigos

Tendrá que actualizar la información y la información de contacto para los hosts de software y sitios web.

Mire las fechas de renovación de dominio

Averigüe cuándo se deben las renovaciones de su software. Haga una lista para el nuevo propietario.

13. Asegúrese de que el comprador obtenga permisos y licencias comerciales

Sin los permisos y licencias adecuados, pagados hasta la fecha, se puede cerrar una empresa. Un nuevo propietario necesita una lista completa, que puede incluir:

  • Licencia general
  • Registro de impuestos
  • Permisos de salud
  • Licencias ocupacionales emitidas por el Estado
  • Licencia de licor
  • Licencia Lotto
  • Licencia del revendedor
  • La zonificación y el uso de la tierra permiten
  • El departamento de salud permite

14. Notificar a los empleados

Los empleados serán legítimamente preocupado por cualquier cambio en la propiedad. Los empleados deben ser notificados al principio del proceso de venta.

Para muchos propietarios, este puede ser el paso más difícil para vender su negocio. Dejando a un lado los activos tangibles e intangibles, los empleados son los verdaderos activos de una pequeña empresa. Deben ser tratados como activos valiosos.

Hágales saber:

  • Si el negocio vende, ¿mantendrán sus trabajos?
  • ¿Cambiará la forma en que opera la compañía y/o las políticas de la empresa?
  • Si los empleados perderán sus trabajos, ¿el propietario actual proporcionará cartas de recomendación?

15. Identifique cualquier trabajo sobresaliente

¿Hay algún proyecto o pedido de producción que no se haya cumplido? ¿Cuándo están programados esos contratos? Los proyectos

Sobresalientes pueden ser vistos como pasivos por el comprador, especialmente si hay una llave en proceso. Tal vez se mantiene un trabajo debido a problemas de proveedores, por ejemplo. Los pasivos se pueden disminuir si el vendedor explica proactivamente lo que se está haciendo para completar el trabajo o el servicio contratados.

16. Considere las estrategias de salida

La estrategia de salida es el tiempo del propietario para la diligencia debida, y debe hacerse antes de que un acuerdo de venta se firme con un corredor. ¿Cuáles son los impactos fiscales de vender su negocio? ¿Cuál es el mejor momento para la venta de negocios? ¿Cuál es el mejor lugar para poner el dinero si vende su negocio?

Uno de sus asesores de venta más importantes es su asesor financiero. Un asesor financiero puede ayudarlo a hacer el uso más sabio de los ingresos de una venta de negocios.

17. Prepare los acuerdos de sucesión

En el acuerdo legal de un acuerdo de sucesión, el «inquilino del registro entrega el derecho a un contrato de arrendamiento». Pero en una venta de negocios, ese término se aplica a la estrategia legal que se utilizará para transferir el liderazgo de un propietario al nuevo propietario.

18.Cree acuerdos de confidencialidad

Este es un trabajo para su abogado especialista en ventas comerciales.

Necesitará dos tipos de acuerdos de confidencialidad:

  1. Antes de la venta. Este Acuerdo lo protegerá de los compradores que podrían mal uso de información financiera o privilegiada sobre su empresa.
  2. Después de la venta. ¿Hay elementos del acuerdo que no quieres que te hagan público? Tal vez su razón para vender su negocio es muy personal, un asunto familiar, por ejemplo.

19. Prepare el precio de compra y los documentos del acuerdo de venta

El documento del acuerdo de compra y venta es la parte final del proceso. La compra y la venta se pueden dividir en partes, lo que puede proteger a ambas partes:

  • La indicación de interés: esto está firmado por ambas partes y a menudo es un requisito antes de que un comprador aprenda sobre Los activos comerciales obtienen copias de declaraciones de impuestos y otros documentos.
  • La carta de intención: como herramienta para vender su negocio, la carta de intención se puede utilizar como un signo de una compra pendiente.
  • Acuerdo de compra: este es el paso final cuando vende su negocio. Será firmado por usted y el nuevo propietario.

20. Firme los documentos de cierre

Los documentos de cierre deben ser firmados por ambas partes. Por lo general, el corredor y los abogados que representan a cada lado estarán presentes cuando el acuerdo esté firmado formalmente.

Cada vez más, las ventas residenciales y comerciales no son transacciones que ocurren cara a cara. En la industria de bienes raíces, las transacciones se realizan a través de Zoom o tecnología similar. Las mismas personas estarán involucradas (comprador, vendedor, corredor, abogados, pero no estarán en la misma habitación cuando se firme el acuerdo.

Por qué el proceso de diligencia debida es importante al vender su negocio

La diligencia debida funciona en ambos sentidos.

Por supuesto, el comprador recopila toda la información posible sobre la pequeña empresa.

Cuando vende su negocio, es igual de importante que aplique la misma diligencia debida a su investigación sobre el posible comprador:

¿El comprador tiene el comprador que tiene el comprador que tiene el comprador que tiene el comprador? ¿Activos para realizar la compra, o podría el acuerdo desmoronarse? El vendedor no quiere la emoción de acordar una compra para fracasar cuando el vendedor se entera de que el comprador no tiene los activos financieros necesarios para pagar el negocio.

El vendedor tiene derecho a hacer la debida diligencia para determinar el patrimonio neto del comprador, para determinar si el comprador puede cumplir con el acuerdo.

¿Qué documentos se necesitan para vender su negocio?

Revisemos los documentos básicos que necesitará organizar cuando venda su negocio. Todo es parte del proceso, y esta lista puede ayudarlo a comenzar antes de reunirse con un corredor y un abogado:

  • Declaraciones de impuestos: las empresas deben proporcionar declaraciones de impuestos de los últimos 3 años
  • Contratos de arrendamiento: recopile estos para equipos, vehículos, propiedades, muebles de oficina.
  • Copia del manual del empleado
  • Una declaración escrita sobre su razón para vender

¿Cómo descubres el valor de un negocio?

La forma más fácil de hacerlo es buscar el asesoramiento de un experto en valoración comercial. El consejo de esa persona será imparcial y se basará en la experiencia y la capacitación.

De cualquier manera, necesitará hechos y cifras para respaldar el monto de las ventas. Puede enumerar todos los activos de las empresas, tanto tangibles como intangibles, y les pone un valor. Puede revisar las cuentas, sopesar las ganancias futuras contra los costos y ponerle un valor.

A menos que vaya a vender su negocio a su familia o un empleado, contratará a un corredor. Un corredor también puede darle consejos para determinar el valor de ventas. El corredor puede analizar ventas similares dentro de la industria.

¿Quién paga los costos de cierre al vender un negocio?

Por lo general, en la industria de bienes raíces, el comprador pagará los costos de cierre. Los impuestos inmobiliarios se prorraten, con una porción pagada por cada parte, dependiendo de cuántos meses al año, cada uno posee o será dueño de la propiedad.

Un impuesto sobre las ventas generalmente se pagará al estado.

El comprador y el vendedor pueden negociar quién paga la mayor parte de los costos de cierre como parte del acuerdo de venta.

Video:Vender una lista de verificación de negocios

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