Home Préstamos Para Pequeñas Empresas Crowdfunding: ¿Qué es, cuándo las pequeñas empresas pueden usarlo?

Crowdfunding: ¿Qué es, cuándo las pequeñas empresas pueden usarlo?

by Jack
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Crowdfunding tradicional fue originalmente muy diferente de recaudar dinero utilizando otras fuentes de inversión.

Es importante aclarar qué tipo de crowdfunding se está discutiendo porque el término se aplica a diversos tipos de recaudación de fondos.

Definición de crowdfunding para pequeñas empresas

Si bien algunos se refieren a lo que Kickstarter hace como «crowdfunding de donación», la mayor parte del dinero recaudado allí en realidad está basado en recompensas. Los patrocinadores

Pueden hacer promesas donadas sin recibir recompensas; Sin embargo, la mayoría de las cantidades se comprometen a calificar para una recompensa específica. Las organizaciones sin fines de lucro

A veces aplican la palabra crowdfunding a donaciones de recaudación. Pero eso no es lo que Kickstarter permite o lo que está disponible para las pequeñas empresas.

También hay sitios de donación como GoFundMe que generalmente se consideran «crowdfunding personal» para necesidades como facturas médicas o recuperación de desastres.

No mencionan recaudar dinero para las empresas en sus preguntas frecuentes como la respuesta a «¿Para qué puedo recaudar dinero?» o en el pie de página de su página de inicio.

Pero tienen una sección «Ver todos» en Recaude de fondos que está dedicada a los recaudadores de fondos comerciales.

Como el negocio no es su enfoque principal, habría menos competencia, pero también menos visibilidad. Podría ser una buena opción si su negocio tiene un servicio público o un ángulo de caridad.

Jardines iniciales para las escuelas, proporcionando cortes de cabello gratuitos y cubriendo tatuajes racistas o relacionados con pandillas de forma gratuita son ejemplos de campañas exitosas de GoFundMe.

Los dos tipos de crowdfunding más útiles para las pequeñas empresas son el crowdfunding basado en recompensas habilitados por sitios como Kickstarter y el nuevo crowdfunding de capital.

¿Qué es el crowdfunding basado en recompensas? Las plataformas

Incluidas Kickstarter e Indiegogo, fueron originalmente únicamente para crowdfunding basado en recompensas. Las campañas

Tenían que ser para proyectos creativos, productos o servicios que ofrecen entregables y atraen a un grupo lo suficientemente grande de personas para obtener un respaldo sólido. Las empresas

Que pueden usar crowdfunding basado en recompensas incluyen:

  • Artistas
  • Diseñadores
  • Cineastas
  • Inventores
  • Fabricantes
  • Músicos
  • Editores

El dinero para los gastos operativos para un negocio existente no se puede recaudar utilizando este tipo de crowdfunding.

¿Qué es el crowdfunding de Equity?

La Ley de empleos aprobada en 2012 abrió la opción de que las empresas obtengan inversores a través de plataformas de crowdfunding de capital.

Amplió los tipos de crowdfunding disponibles, lo que llevó a proyecciones que agregar tipos híbridos podría hacer que la inversión de crowdfunding alcance los $ 8 mil millones para 2020.

Con la relajación de la SEC De la Regulación de Enmienda A+, los inversores ya no tienen que estar acreditados para participar.

Ryan Caldbeck, fundador y CEO de la firma de capital privado Circleup, argumenta que el término «crowdfunding de capital» es inexacto y confuso.

Sugiere que se llama «Invertir en el mercado» por precisión porque las multitudes no están necesariamente involucradas.

Indiegogo se asoció con microventuras para ofrecer su propia financiación de capital. Luego, en diciembre de 2017, anunciaron que también permitirían a los patrocinadores invertir en tokens de criptomonedas para ofertas iniciales de monedas (ICO). Kickstarter

Ha declarado que no estarán involucrados en el crowdfunding de capital.

El éxito requiere marketing previo al lanzamiento

Uno de los beneficios del crowdfunding es también uno de los principales desafíos. Muchos esperan que las grandes plataformas de crowdfunding del público ya tengan ser todo lo que necesitan para recaudar fondos.

Si bien ejecutar una exitosa campaña de crowdfunding puede generar publicidad para su empresa o nuevo producto, el éxito proviene del marketing previo al lanzamiento.

Greg Jacobs, quien usó Indiegogo para vender $ 502,000 de su producto en aproximadamente 30 días, dice que su pre-lanzamiento es crítico.

En este video, aconseja que para un beneficio óptimo debería poder vender el 100% de su objetivo usted mismo antes de lanzar su campaña de crowdfunding.

Aunque unos pocos tienen suerte sin una gran promoción de antemano, el resto falló.

Usted es responsable de construir emoción y enviar suficiente tráfico y compradores para cumplir con su objetivo.

Jacobs también compartió que en su experiencia, sus patrocinadores son 50% personas que saben que necesitan lo que estás ofreciendo y un 50% de «groupies de crowdfunding» a quienes les gusta respaldar a los ganadores. Aconseja atacar a ambos grupos para maximizar el éxito.

Lo que sucede sin promoción previa al lanzamiento

Piense en dónde aparecerá su campaña en una plataforma de crowdfunding. Visite las páginas de inicio y cuente la cantidad de campañas que ve.

Tomemos Kickstarter como ejemplo (porque son los más grandes). Haga clic en el enlace «Ver todo». Hoy, hay 235 proyectos en esa página «recomendado para mí».

Pero eso no es todas las campañas activas. Si hago clic en X para eliminar «recomendado para mí», ahora hay 3.406 proyectos activos.

¿Qué oportunidad tiene su proyecto de ser visto sin promoción? Siga leyendo para descubrir cómo los proyectos tienen éxito como resultado del marketing previo al lanzamiento.

Cómo funcionan los algoritmos de crowdfunding

Si bien los algoritmos de cada plataforma serán ligeramente diferentes, probablemente todos usan factores similares con una ponderación ligeramente alterada de lo que es más importante.

Estos algoritmos pueden cambiar con el tiempo y solo es probable que los diseñadores de cada plataforma sepan exactamente cómo funcionan.

Pero es posible que alguien teorice cómo funciona. Consulte los datos en este análisis de algoritmo de Kickstarter, por ejemplo.

En él, el autor afirma que los factores involucrados son:

  • Patrocinadores por día
  • Por ciento financiado /li>
  • Total Premedged

Al establecer su cantidad de objetivo bajo para aumentar el porcentaje de financiación y recubrir a los patrocinadores dispuestos a comprometerse con anticipación, los tres factores están dentro de su control .

Es su autopromoción la que determina si su campaña se presenta en un mayor porcentaje de la audiencia de la plataforma de crowdfunding para un impulso aún mayor.

Establezca su cantidad de objetivo cuidadosamente

¿Atrapaste que establece su objetivo en la cantidad que sabe que ya puede vender? En Kickstarter, si no cumple con su objetivo, todo su trabajo duro se desperdiciará. Son únicos en su modelo de negocio «todo o nada».

Indiegogo originalmente ofreció la opción de pagar un porcentaje más alto para mantener cualquier cantidad recaudada y un porcentaje más bajo para todo o nada, pero ahora el porcentaje es el mismo para ambas opciones.

Elija cuál es mejor para su proyecto en función de si necesita la cantidad total para cumplir con las recompensas que se ofrecen o puede avanzar con una cantidad parcial.

Si necesita una cantidad establecida para ordenar los productos que su campaña está preventamente y no puede aumentar esa cantidad, ¿dónde obtendrá el dinero para cumplir con sus obligaciones con esos patrocinadores?

Hay otra razón para establecer un gol más bajo que sus deseos más salvajes. Criar muchas veces más que su cantidad de objetivo proporciona un incentivo psicológico que alienta a más patrocinadores a saltar a bordo.

Sea lo más preciso posible con sus estimaciones de gastos. A pesar de que Double Fule elevó ocho veces su cantidad de objetivo, terminaron con fondos de fondos insuficientes.

¿Cómo podría suceder eso? Su éxito a nivel internacional aumentó en gran medida los costos de envío en una de sus ventajas, un documental costoso de producir sobre su proceso de creación de juegos.

Entonces, cuando ejecute los números, asegúrese de evaluar tantos escenarios posibles como pueda imaginar. Y si todavía terminas con una sorpresa como lo hicieron, presenta una solución igualmente creativa.

Estrategia de crowdfunding

Construir una comunidad que respalde su campaña futura será esencial para prevenir el 100% de su objetivo.

Complete los pasos a continuación antes de lanzar su campaña de crowdfunding.

  • Investigue a su audiencia
  • Elija la plataforma de crowdfunding correcta
  • Lanza un sitio web o página de destino
  • Crear un blog
  • Cree redes útiles en las redes sociales
  • Use comunicados de prensa
  • Obtenga patrocinadores para suscribirse a listas de correo electrónico
  • Elija el tiempo óptimo
  • Use aplicaciones para llegar a los mercados internacionales

El otro paso es tan importante que merece un Sección separada.

Contando su historia persuasivamente

Qué tan bien se dibujará su pre-lanzamiento y su marketing depende completamente de su capacidad para transmitir bien su historia y entusiasmar a sus posibles patrocinadores tan entusiasmados. tu visión como eres.

Al armar el contenido, los videos y los incentivos, concéntrese en cómo los patrocinadores se beneficiarán de sus ofertas.

Revise campañas exitosas para obtener ideas. Haga una lista de las secciones e incentivos que otras campañas usan para incluir en la suya.

Por ejemplo, eche un vistazo a la campaña que permitió a Micro recaudar $ 3.4 millones para la primera impresora 3D de consumo. Tenga en cuenta que incluyeron:

  • Videos
  • Imágenes
  • Su historia
  • Especificaciones técnicas
  • Production Timeline
  • Riesgos y desafíos
  • Enlace a sus cuentas sociales
  • Pequeñas cantidades de donación de pequeñas cantidades de donación $ 1 y $ 5, por lo que cualquiera podría ser seguidor y dejar comentarios

Haga esto para campañas destacadas, historias de éxito y especialmente para cualquiera que sea similar a la suya.

La creación de la historia de su campaña llevará mucho más tiempo de lo que esperas y es una inversión esencial.

Hágalo bien, y como Will y Erica Messmer, su negocio podría incluso estar respaldado por QuickBooks.

Building Communities

Tener una comunidad existente construida que respalde sus campañas es ideal. Debido a que Paul Wheaton creó Permies, un foro de permacultura, su campaña de Kickstarter del curso de diseño de permacultura fue financiada por completo en 22 horas.

Considerar en serio comenzar su propia comunidad. No tiene que ser algo tan desafiante técnicamente como comenzar su propio foro (aunque controlar la plataforma tiene beneficios a largo plazo). Podría ser tan simple como comenzar un grupo de Facebook.

Con suerte, ya estás conectado con otros que comparten tu pasión. Si no se acerca a los fundadores de los grupos existentes y vea si podrían estar interesados ​​en compartir su campaña con sus miembros.

Cómo comercializar su campaña de crowdfunding

Comercializa una campaña de crowdfunding de la misma manera que comercializa un negocio. La clave que muchos extrañan es que debe alinear a los patrocinadores y la cobertura de los medios antes del lanzamiento.

La cobertura de medios óptima aparece justo al comienzo de su campaña, mientras que los patrocinadores tienen el máximo tiempo para tomar la decisión de apoyarlo.

Envíe comunicados de prensa, pero no confíe solo en ellos. Comuníquese con publicaciones relevantes con mucha anticipación y pregunte qué opciones están disponibles. Los miembros de

De los medios de comunicación a menudo usan Twitter, así que cree una cuenta allí y aplique los consejos de crowdfunding en Twitter para comunicarse con ellos.

Usa las redes sociales para tu ventaja. En qué plataformas centrarse en la mayoría dependerán de su público objetivo.

Muchos sitios, incluidos SmallBiztrends, proporcionan un medio para llegar a su gran público a través de contenido patrocinado, revistas digitales, publicidad nativa, chats de Twitter, seminarios web y eventos en vivo de Facebook.

Contrate una agencia de marketing de crowdfunding

Si el marketing realmente no es su fortaleza o no tiene tiempo para hacerlo usted mismo, puede contratar una agencia que se especialice en Marketing de crowdfunding.

No tome la palabra de nadie para sus habilidades. Pregunte sobre sus campañas exitosas para asegurarse de que tengan suficiente experiencia para garantizar ser contratados. Solicitud

Proporcionan estudios de casos y referencias del cliente. Luego visite las páginas de crowdfunding de cada campaña que proporcionan para ver ejemplos de su trabajo.

Lea estos consejos sobre cómo evaluar los reclamos de una agencia utilizando los KPI y los resultados que sus clientes solicitaron en lugar de métricas de vanidad.

Kickstarter ofrece una lista de servicios basados ​​en el mérito aquí, pero no incluye ningún vendedor. Ofrecen pautas sobre la evaluación de las agencias de marketing.

Indiegogo ofrece agencias de marketing examinadas en su directorio de expertos.

Planifica con anticipación los pagos de impuestos

Cuando establezca sus objetivos para sus campañas de crowdfunding, asegúrese de cronometrar los ingresos para caer en el mismo año que los gastos relacionados con ese ingreso.

Cuando Jenny Wicker recaudó $ 42,000 en diciembre de un año, pero no pudo colocar la orden de producción hasta enero, no pudo compensar los impuestos adeudados contra los gastos adjuntos en el año siguiente.

Considere los impuestos al establecer sus objetivos y también decidir sobre el momento de su lanzamiento.

Se agregaron beneficios del crowdfunding

Más allá de la publicidad que su campaña puede generar, hay beneficios adicionales al usar crowdfunding.

Porque su campaña está respaldada por compradores, incluso las compañías más grandes como Sony están utilizando crowdfunding para probar el mercado.

Estos seguidores no solo dicen que comprarán, están cometiendo dinero por adelantado.

Puedes medir la demanda de lo que estás ofreciendo. Y es más probable que estos primeros partidarios se conviertan en evangelistas que correrán la voz sobre su empresa.

Sus posibilidades de éxito

A agosto de 2018, el 63.71% de los proyectos de Kickstarter falló. Si no desea ser parte de esta estadística, aplique los consejos en esta publicación y en el comienzo de la multitud del libro.

También use los recursos proporcionados por cada plataforma. Visite el Centro de Educación en Indiegogo y el Manual Creador disponible en Kickstarter.

Si elige otra plataforma, busque los recursos y la orientación que proporcionan.

Invierta todo el tiempo que sea necesario para preparar su creatividad, construir una comunidad, comunicarse con los medios y configurar su pre-lanzamiento. El plan

Está disponible para mantenerse al tanto de la campaña cuando salga en marcha. Los patrocinadores esperarán ver actualizaciones periódicas y recibir sus preguntas y comentarios respondidos de inmediato. El crowdfunding

No es rápido o fácil, pero puede ser una forma útil de financiar su inicio, lanzamiento de proyectos o pequeñas empresas.

Video:Crowdfunding: ¿Qué es, cuándo las pequeñas empresas pueden usarlo?

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