Varios factores dictan cuánto puede ganar en cualquier posición. El título del trabajo es uno de los indicadores más obvios de su salario, pero la industria, la ubicación del trabajo y las condiciones actuales del mercado pueden tener un impacto en el salario. Por supuesto, su experiencia, educación y otras calificaciones también marcarán la diferencia.
Las siguientes secciones describen por qué y cómo pedir un aumento en su puesto actual o negociar su salario para un nuevo trabajo.
Beneficios de pedir un aumento o negociar su salario
Ganar un mejor salario es claramente el beneficio principal de pedir un aumento o negociar su salario. Sin embargo, hay algunos beneficios adicionales para cualquier paso.
Si generalmente le gusta su trabajo, pero el salario es una preocupación principal, recibir un aumento podría afectar su felicidad y productividad. Según Gallup, la mayoría de la fuerza laboral de EE. UU. (51 por ciento) no está comprometida. Aumentar sus ganancias puede rejuvenecerlo personal y profesionalmente.
Negociar su salario para un nuevo trabajo puede ser aún más importante cuando piensas en cómo «es casi más fácil obtener más dinero en la etapa de oferta de lo que es una vez que ya estás trabajando allí, «La experta gerencial Alison Green dice en U.S.News & World Report. «Sus futuros cheques de pago le agradecerán.
En consecuencia, si tiene en cuenta que el aumento salarial promedio es de alrededor del 3 por ciento, entonces puede ver la diferencia en sus cheques de pago años en el futuro si negocia su salario para una nueva posición. Por ejemplo, si trabaja para una organización que le da a los empleados un aumento cada año, un salario de $ 45,000 después de tres años con un aumento salarial esperado del 3 por ciento cada año se convierte en $ 49,173. Un salario de $ 50,000 después de tres años se convierte en $ 54,636.
Es posible que no pueda obtener un aumento salarial del 10 por ciento, pero puede ser posible negociar un aumento salarial del 10 por ciento en una nueva oferta de trabajo. Figura en posibles aumentos anuales en la cifra más alta y puede comenzar a ver cuánta diferencia puede hacer negociar su salario.
Cómo negociar un mejor salario
Es natural sentirse ansioso por negociar una oferta, pero «si maneja la negociación de manera razonable y profesionalmente, es muy poco probable que usted Perderé la oferta sobre ella «, dice Green. Esta es una parte normal del negocio, y en la pequeña posibilidad de que no vaya bien, ha recibido indicios de que la compañía es irrazonable y disfuncional en otras maneras.
La advertencia, sin embargo, es el tono. «El tono que usa para negociar es importante porque puede transmitir ‘Soy un profesional con el que será agradable trabajar con el que, incluso cuando estamos hablando de cosas difíciles’, o puede transmitir que es inapropiadamente agresivo, ego-conducido o incluso grosero «, agrega. «Todavía puede ser directo al explicar que cree que su trabajo vale un salario más alto, pero desea asegurarse de que su tono suene agradable y colaborativo, no condenado.
Green ofrece consejos adicionales para negociar un Salario más alto en otro artículo en U.S.News & World Report.
- Esté preparado. Probablemente se le pedirá un rango salarial deseado. Investigue con anticipación para que no se lo haga o se lastime en negociaciones más tarde.
- Centrarse en lo que quieres ganar. Considere la disminución de discutir su salario anterior por completo. O, si no puede hacer eso, trate de explicar por qué aceptó un salario más bajo en su posición anterior. Mantenga concéntrese en lo que quiere ganar y por qué vale eso.
- Sea honesto. No mientas sobre tu salario pasado; Esto puede ser contraproducente cuando el empleador verifica su historial salarial. No le dé un rango de salario que lo dejará decepcionado si le ofrecen el extremo más bajo; Elija su rango con cuidado. Y asegúrate de no jugar juegos. «Si bien los expertos en búsqueda de empleo solían aconsejar absolutamente negarse a nombrar una cifra salarial primero, incluso si se presiona, ese consejo a menudo no funciona hoy y puede dañar sus posibilidades», dice ella. «Si un empleador le pregunta directamente qué rango de salario está buscando y se niega categóricamente a responder, es probable que el empleador continúe [a] al próximo candidato, alguien que podría estar dispuesto a tener una conversación más abierta.
- Considere factores distintos del salario. Debe tener una cifra de fondo de que no irá a continuación, pero tenga cuidado con otros factores. Figura en una generosa contribución de jubilación o atención médica. Esto también funciona para el otro lado de las negociaciones. Tenga cuidado de aceptar un aumento significativo en el salario para un trabajo en el que será miserable.
Cómo pedir un aumento
Recuerde los siguientes principios al prepararse para solicitar un aumento.
- Prepare su caso. Debe recopilar dos tipos de evidencia antes de presentar su caso, dijo Diana Faison, socia de la firma de desarrollo de liderazgo Flynn Heath Holt Leadership, Harvard Business Review. Lo más importante son los hechos sobre sus contribuciones únicas, como las eficiencias de ahorro de dinero que ha implementado, los resultados positivos de los proyectos que ha supervisado, los testimonios positivos de los clientes y elogios de los superiores. También recopile información sobre los salarios de toda la empresa y la industria para ayudar a demostrar su valor.
- Considere las prioridades de su jefe y explique cómo ayudará. Asumir más responsabilidades es una de las mejores maneras de presentar su caso. «Primero, ordene las tareas y responsabilidades en su rol actual, y luego comience a resolver los problemas en los que su futuro yo estaría trabajando», dijo Jenna Tanenbaum, fundadora del servicio de entrega de batidos Greenblender, a Forbes. «Comprenda la estrategia central de su organización, haga muchas preguntas difíciles y alinee sus prioridades con la de la empresa.
- Practique la conversación con anticipación. Ensayo lo que dirás. Incluso puede grabarlo y asegurarse de ser conciso, lógico y hablar con el tono correcto.
- No lo hagas personal. Esta es una decisión comercial, por lo que no traiga razones personales para un aumento como deuda o un nuevo gasto. «El mejor enfoque para pedir un aumento es centrarse en merecer uno en lugar de necesitar uno», dijo a Forbes a Forbes, Beth Monaghan, CEO y cofundadora de la firma de relaciones públicas. «Con demasiada frecuencia, las personas argumentan que un aumento es importante debido a los costos muy reales en sus vidas, sin embargo, un empleador está buscando aumentar los aumentos a las personas en función del rendimiento.
Construyendo su carrera su carrera
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Republicado por permiso. Original aquí.
Foto a través del aprendizaje en línea de la Universidad de Southeastern
