Home Finanzas De Pequeñas Empresas ¿Se pierde sus objetivos de ingresos? 14 estrategias para cambiarlo

¿Se pierde sus objetivos de ingresos? 14 estrategias para cambiarlo

by Jack
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A principios de año, establece objetivos y objetivos para los ingresos de su negocio. Sin embargo, a medida que avanzó el año, has notado que no has alcanzado esos números, y quieres darle la vuelta antes del final del cuarto trimestre. Para obtener más información sobre cómo puede hacer esto, les preguntamos a los miembros del joven Consejo Emprendedor lo siguiente:

Los ingresos de los últimos trimestres han estado por debajo de los objetivos que estableció a principios de año. ¿Cuál es un buen enfoque para abordar este problema?

Cómo hacer sus objetivos de ingresos

Esto es lo que tenían que decir:

1 . Realice una auditoría completa de arriba a abajo

Si no está alcanzando sus ingresos proyectados durante todo el año, es hora de dar un paso atrás y analizar todos los aspectos de su negocio: su embudo de ventas , incorporación, métodos de retención de clientes, áreas en la experiencia del cliente donde puede estar perdiendo compradores, reputación en línea, contenido, etc., pase una o dos semanas analizando todo, luego cree un plan de acción para mejorar. ~ Connor Gillivan, FreeeUp

2. Aumente sus esfuerzos de marketing entrantes

Comience a implementar estrategias de marketing entrantes para aumentar los ingresos! El marketing entrante alienta a los clientes a venir a su negocio en lugar de Marca que intenta buscar al cliente. Tenga una comprensión sólida de su cliente ideal y luego cree su sitio web para atraerlos con recursos y contenido útil y de búsqueda. Conviértase en la solución a su problema con el marketing entrante. ~ Diego Orjuela, Cables y sensores

3. estreche su enfoque

Las empresas intentan expandirse en demasiadas fuentes de ingresos agregando productos auxiliares y apuntando a nuevas demografía. Suena genial en la superficie, pero se necesitan recursos de lo que más importa. He caído en esta trampa y la solución fue decir no a más productos. Nos concentramos en lo que provocó los ingresos: el «pan y la mantequilla». Suena contrario.-Tintuitive, pero puede ser tu respuesta. ~ Brian Greenberg, True Blue Life Insurance

4. Ingeniería inversa El problema

Profundiza en las razones por las que no está alcanzando sus objetivos. ¿No está atrayendo ¿Suficientes nuevos clientes? ¿Se cancelan sus clientes? Luego profundizan aún más. ¿Por qué los clientes están cancelando? Hablan con los clientes y su equipo de productos para determinar cómo puede solucionar esto. La ingeniería inversa como esta lo ayudan a profundizar en el problema de la raíz y Luego comienza rápidamente a arreglarlo. ~ Jared Brown, Hubstaff Talent

5. Vuelva a evaluar sus objetivos

Si sus ingresos están fuera de lugar, hay muchas posibilidades de que sus objetivos no sean realistas. Regrese y Vuelva a evaluar esos objetivos financieros y asegúrese de que sean alcanzables. Es posible que sea más que sus métricas estén apagadas y menos sobre sus ingresos bajos. ~ Zach Binder, Bell + Ivy

6. Reduzca los costos donde puede

Es importante ajustar su perspectiva financiera y reducir los costos donde puede en esta etapa, suponiendo que sea Una sequía de ingresos prolongada. Los proyectos que no son necesarios, como una línea de productos secundaria, es posible que deba suspenderlo. Concéntrese en su pan y mantequilla para obtener ingresos, tratando de crecer allí mientras invierte en su próxima fuente de ingresos. otros proyectos innecesarios. ~ Andy Karuza, Fensens

7. Escuche a sus clientes

Si sus ventas están vacilando, es posible que desee considerar escuchar a su base de clientes. La razón por la cual los dueños de negocios son El éxito es porque las personas compran sus productos. Cuando nota que las ventas disminuyen, lleve a las redes sociales y envíen formularios de retroalimentación para averiguar por qué. Pregunte a los consumidores cómo puede mejorar y establecer expectativas realistas en el siguiente trimestre. ~ Syed Balkhi, Wpbeginner

8. Asegúrese de que su equipo esté siguiendo con clientes potenciales

Si su equipo no está siguiendo con clientes potenciales, es posible que no pueda Llegue a sus objetivos de ingresos. La mayoría de las ventas no se realizan en la primera comunicación. Asegúrese de entrenar a su equipo sobre cómo hacer un seguimiento adecuado con los clientes potenciales en el momento adecuado para tener una mejor oportunidad de cumplir con sus objetivos de ingresos. ~ John Turner, Seedprod ll

9. Revise su proceso de calificación principal

Si no está alcanzando sus objetivos de ingresos, puede ser porque no se está centrando en Su generación de leads. Si su equipo de ventas no pasa suficiente tiempo trabajando para convertir los clientes potenciales en clientes, está perdiendo la oportunidad de obtener ingresos. Mire su proceso de calificación de plomo y cómo puede mejorarlo. Además, haga Seguro que su contenido está dirigido a sus clientes potenciales ideales. ~ Stephanie Wells, formularios formidables

10. Concéntres Porque están dispuestos a gastar más. Estudie los puntos de caída creados por los clientes durante el proceso de compra para ver dónde se caen en lugar de comprar. ¿Hay un patrón notable que ocurra? ¿Hay más que pueda hacer para satisfacer sus necesidades? » ~ Chris Christoff, MonsterinSights

11. Invierta en capacitación en ventas

Además de evaluar las finanzas, la implementación de una nueva capacitación en ventas puede ayudar a mejorar los ingresos en declive. Solo para las empresas que venden productos digitales , la mejor manera de mejorar la disminución de los ingresos es determinar dónde los clientes están perdiendo interés en su embudo de ventas y luego optimizando el ciclo en función de datos específicos. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

12. Reinicie o realinee sus objetivos

Está fuera con sus estimaciones o no se cumplen los objetivos anteriores de su equipo Por alguna razón. Si su estadio general es demasiado generoso, restablezca las expectativas y el resto de su plan. De lo contrario, optimice los recursos internos a través de la capacitación o una afluencia de mano de obra para mantener los objetivos en su lugar. ~ Mario Peshev, Devrix

13. Expanda su mercado

Si es difícil vender a su mercado actual, puede ser el momento de considerar la expansión. ¿Está atendiendo a un ¿Audiencia que es lo suficientemente grande para lo que está vendiendo? ¿Podría vender en otras ciudades, estados o países? Estas son preguntas importantes a considerar si no está alcanzando su objetivo y los ingresos constantemente se quedan cortos. ~ Thomas Griffin, Optinmonster

14. Mejore sus métricas

Si sus ingresos no están alcanzando la marca, eso significa que falta algo en la forma en que rastrea y analiza su Métricas. Deben ser una herramienta utilizada a menudo para medir dónde está financieramente su empresa y cómo puede mejorar. Esto lo ayudará a encontrar correlaciones entre su estrategia comercial actual y lo que no funciona para que pueda refinarla para el futuro. ~ Jared Atchison, wpforms

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