Una investigación de Ernst & Young, publicada en su informe « ¿Naturaleza o crianza? Decoding the DNA of the entrepreneur » ha revelado que el acceso a la financiación es el mayor reto al que se enfrentan los fundadores de empresas.

De hecho, conseguir financiación no sólo es un gran problema, sino que es tan importante que el 33% de los pequeños empresarios encuestados revelaron que era su mayor problema; el problema más cercano después de la financiación sólo fue citado como problema nº 1 por el 19% de los fundadores.

Ahora bien, prácticamente el 99,9% de los empresarios que han intentado obtener un préstamo de los bancos le dirán que no es una opción; según el estudio de Ernst & Young, los bancos rara vez prestan dinero a las pequeñas empresas porque les resulta «caro» hacerlo.

Los empresarios son demasiado arriesgados para ellos, y su modelo de negocio se basa en ir a lo seguro.

3 maneras en que los emprendedores de pequeñas empresas pueden obtener fondos

Como emprendedor que pasó de ser un don nadie de 16 años a tener un exitoso negocio de consultoría, y a construir una piscifactoría comercial que emplea a unas cuantas personas (actualmente 5), sé algunas cosas sobre cómo generar fondos para hacer crecer un negocio.

Aquí hay 3 maneras para que los empresarios de pequeñas empresas comiencen a generar fondos.

1.

Dedica parte de tu día a trabajar como freelance para conseguir fondos para tu negocio.

La mayoría de los fundadores de algunas de las empresas más grandes del mundo en la actualidad tuvieron que trabajar como freelance en algún momento.

Ya sea como desarrollador, como diseñador o como escritor, nada sirve como una buena y fiable fuente de dinero rápido como el freelancing.

Trabajar como freelance es muy simple, y la clave del éxito es bastante sencilla y a menudo se logra en los siguientes pasos:

  • Identifica un servicio que puedas ofrecer a clientes potenciales.
  • Busque una ventaja única que tenga y que pueda utilizar para convencer a los clientes de que usted es la persona que realmente necesitan.
  • Identifica dónde están tus clientes; puede ser en una bolsa de trabajo para autónomos, en sitios web de escritura, en redes sociales, en los principales blogs de tu campo o en algún otro lugar. Es esencial averiguarlo.
  • Acércate a estos clientes y hazles saber cómo puedes ayudarles.

También es importante saber que no tendrás una tasa de éxito mágica; los rechazos serán altos, muy altos, y tienes que prepararte para ello.

Espera una respuesta de entre el 2 y el 10% de los clientes a los que lances una oferta; lo sorprendente es que, si tu oferta es correcta y no cobras de menos, los pocos clientes que respondan harán que merezca la pena.

2. CONSTRUIR UNA RED

Las cosas no siempre han sido de color de rosa para mi negocio de piscicultura y, debido a muchos errores que cometí al principio -no empezar con poco dinero y no minimizar mis gastos en la etapa inicial-, he tenido que lidiar con problemas financieros en las primeras etapas de mi negocio.

Durante este periodo, la red que he construido ha sido muy valiosa; en términos de acceso a dinero directo, recursos y asesoramiento para ayudarme a reducir los costes y maximizar los fondos.

Todavía hoy me beneficio de mi red, y hay muchas ventajas que puedes tener por estar en la red adecuada, más allá del efectivo, que es más importante que el efectivo.

Estar en la red correcta también puede llevar a grandes cosas como:

  • Recursos para hacer crecer tu negocio en los que de otro modo habrías gastado dinero.
  • Ideas que pueden ayudarte a ahorrar costes o duplicar tus ingresos que no habrías conseguido de otra manera.
  • Oportunidades que la gente de tu red, que está mejor situada que tú, conoce y de las que tú no habrías oído hablar.

Busca personas en tu campo a las que admires y piensa en formas de conectar realmente con ellas; haz crecer gradualmente tu red y aumenta tu valor en ella aportando valor a otros en tu red.

También te contaré un secreto, sobre la mejor manera de construir rápidamente una red sólida en una fracción del tiempo que lleva : ENCUENTRA UN MENTOR.

Asegúrate de que tu mentor es alguien que realmente sabe de lo que habla en tu campo, y que además tiene su propio nivel de influencia. Aprende de verdad de él y estate disponible siempre que te necesite; con el tiempo, te sorprenderá descubrir que la red de tu mentor se convierte en tu red.

Lo que él ha construido durante años o décadas, tú tienes acceso en un año o dos.

Mi profesor y mentor en el negocio de la piscicultura es influyente en el campo, y para ser su alumno tuve que suspender parcialmente muchas de mis otras actividades y trasladarme a aprender con él durante dos meses; también he mantenido constantemente el contacto durante más de un año.

El resultado actual es que la gente me conoce gracias a él, he creado mi propia y sólida red de contactos, y él estará encantado de ayudarme siempre que lo necesite.

3.

Al igual que el trabajo por cuenta propia, la consultoría es otra forma de conseguir financiación para tu negocio; la diferencia es que, con el trabajo por cuenta propia, tú haces realmente el trabajo, mientras que con la consultoría estás proporcionando principalmente las ideas/conocimientos necesarios para que otros lo ejecuten.

Identifica a personas y empresas que necesiten tus conocimientos y experiencia, y llega a un acuerdo de consultoría con ellas; puede ser difícil convencerlas de tu valor al principio, y puede que quieras empezar con un paquete básico, o cobrar un poco menos, para que vean que sabes lo que haces.

Conclusión

La financiación no tiene por qué ser un reto para los emprendedores de pequeñas empresas, y esperamos que ya no lo sea gracias a los consejos anteriores.

He construido los cimientos de mi negocio, tanto en línea como fuera de ella, utilizando las ideas expuestas en este artículo. Póngalas en práctica y tenga resueltos sus problemas inmediatos de financiación.

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