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¿Estás pensando en vender tu negocio? Lee esto

by Martin Ezquerro Mesa

El libro perfecto para un propietario de una pequeña empresa que quiere construir y administrar un negocio que pueda rodar con las sorpresas de la vida.

Vender un negocio nunca es fácil. Puede ser un proceso emocional, y sin la guía adecuada, podría terminar costándole más de lo que esperaba. Es por eso que John Warrillow escribió el arte de vender su negocio: estrategias ganadoras y hacks secretos por salir en la parte superior. Este libro lo ayudará a entrar en esta transición con los ojos bien abiertos y evitar los errores comunes que cometen muchos dueños de negocios al vender su empresa.

Warrillow es el guerrero de vender su negocio

John Warrillow se ha convertido en un experto en diseñar negocios para ser vendibles. Después de estar a través del proceso él mismo, creó el sistema de constructor de valores para vender su negocio rápida y fácilmente y escribió un libro al respecto en 2011 llamado Built to Sell. Desde entonces, ha refinado su proceso de tal manera que habla directamente con los propietarios de pequeñas empresas con los que puede relacionarse, aquellos con ventas de $ 1 millón a $ 50 millones.

¿Por qué? ¿Qué hace que este tipo de empresas sean diferentes de las empresas más grandes?

Como resulta que las empresas más grandes (las mayores de $ 50 millones) a menudo se venden en subastas y revelan los detalles de los términos a compradores potenciales. Esto no es cierto cuando vendes un negocio más pequeño. Las empresas más pequeñas a menudo se venden en privado con negociaciones que tienen lugar a puerta cerrada.

Esto es lo que hace que el arte de vender su negocio se destaque de otros libros. Warrillow aborda todo tipo de temas; Por lo que debe hacer antes de decidir si vender o no su empresa (y cómo saber cuándo está listo), al establecer el valor para su negocio, estructurar un acuerdo con los compradores y finalmente cerrarlo con éxito.

¿Qué pasa si no quiero vender mi negocio?

Deberías leer este libro incluso si aún no estás listo para vender tu negocio. Warrillow recomienda que comience su proceso de salida unos diez años antes de que realmente tenga la intención de vender. Da el ejemplo de un emprendedor muy joven, Shaun Oshman, quien construyó y dirigió una compañía de servicios de TI bastante exitosa.

Oshman hizo algo que pocos propietarios de pequeñas empresas hacen a los 30. Estableció una visión para vivir en un yate para cuando tenía 40 años. Es esta visión la que lo llevó hacia adelante en su viaje empresario. Tener un objetivo personal le permitió a Oshman diseñar su negocio para la venta y luego vender su negocio por una suma saludable para lograr su objetivo.

Al principio del libro, Warrillow advierte contra que su negocio y su desempeño impulse su decisión de vender. En cambio, alienta a los dueños de negocios a establecer una visión audaz, en función de lo que desea y lo que le traerá alegría y luego desarrollará su negocio hacia esa visión.

Una disculpa a los expertos en fusiones y adquisiciones que no se requieren

Warrillow reconoce que sus consejos pueden frotar algunas fusiones y expertos en adquisiciones de la manera incorrecta. El hecho de que él haga esto realmente me hace amar el libro aún más. Si bien no tengo nada contra la gente de M&A, esta divulgación me dice, como lector, que voy a hablar simple de este libro. Y me gusta eso.

Entonces, ¿qué tipo de conversación sencilla deberías esperar?

Los primeros tres capítulos tienen que ver con su cabeza vendiendo su negocio y cómo prepararse para vender su negocio y el mejor momento para vender su negocio.

Los capítulos 4-12 son la carne del libro y lo guiarán a través de las minucias de prepararse para vender:

  • El proceso
  • Posicionar a su empresa para la venta
  • Diferentes tipos de compradores
  • Cómo encontrar al comprador correcto
  • Qué cobrar
  • ¿Por qué mantener su venta privada y cuándo compartir las noticias

Los últimos cinco capítulos lo llevan a través del proceso de negociación, los términos del acuerdo y todos los INS, Outs y Hortfalls para prepararse mientras se acerca al final del proceso de venta.

El arte de vender su negocio» es un kit de herramientas para cualquier propietario de una pequeña empresa

Al principio, pensé que este libro no era para mí porque realmente no soy pensando en vender mi negocio. Pero estaba equivocado. Al igual que en los dos libros anteriores de Warillo; Construido para vender y el cliente automático, he encontrado ideas y consejos que son extremadamente valiosos para cualquier propietario de negocios; Si vas a vender o no tu negocio.

De hecho, pondría cualquier libro de John Warrillow en la misma categoría que el e-Mih porque están escritos con un propósito específico en mente: diseñar un negocio que se ejecute como un rentable máquina. Cada propietario de una pequeña empresa se beneficiará de este consejo. Como beneficio adicional, si sigue el proceso en este libro, también tendrá la opción de vender su negocio como ganancias y pasar a su próximo viaje empresarial.

En última instancia, el arte de vender su negocio es el libro perfecto para un propietario de una pequeña empresa que quiere construir y administrar un negocio que pueda rodar con las sorpresas de la vida.

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