Comprar un negocio existente puede ser una forma rápida y efectiva de ingresar a una nueva empresa comercial. Sin embargo, esto significa asumir las operaciones, procesos y finanzas que otro propietario de una pequeña empresa ha establecido. La diligencia debida es esencial para proteger su inversión. Si le pregunta al vendedor las preguntas correctas, puede establecer fácilmente un comienzo de calidad para su viaje de propiedad de negocios.
Puede obtener más información sobre la compra de un negocio existente descargando una copia gratuita de la guía de Bizbuysell para comprar una pequeña empresa. Use el BizBuysell Encuentre una función de negocio para encontrar pequeñas empresas que quiera comprar. O para obtener información sobre cómo vender su empresa, consulte la Guía de Bizbuysell para vender su pequeña empresa.
50 preguntas para hacer los propietarios de negocios al comprar una oportunidad de negocio existente
Vea estas 50 preguntas para hacer cuando busque una pequeña empresa en venta. Haga estas preguntas al vendedor, corredor o prestamista antes de dar el paso y seguir adelante con la venta.
Preguntas preliminares para el vendedor o corredor
La investigación de un negocio existente debe comenzar con preguntas antes de un acuerdo de venta real. Los dueños de negocios generalmente deben estar dispuestos a discutir lo siguiente con usted mientras se preparan para vender.
1. ¿Por qué quieres vender?
A menudo, los dueños de negocios simplemente quieren vender para retirarse o centrarse en otras empresas. Sin embargo, algunos pueden no estar dispuestos a dedicar el compromiso del tiempo o la inversión monetaria para crecer. Conocer estos factores puede ayudarlo a determinar si el negocio es una buena opción para su estilo de vida.
2. ¿Cuál es su precio de venta y por qué?
El precio inicial es una información esencial, tanto porque necesita saber si puede pagarla como si la empresa es un buen valor. Incluso si el precio de la empresa se ajusta a su presupuesto, cuestione al vendedor para averiguar por qué siente que el negocio vale ese número.
3. ¿Qué tan negociable es el precio de compra final?
Algunos propietarios de pequeñas empresas pueden establecer un precio firme. Otros pueden estar dispuestos a negociar. Si una empresa está fuera de su presupuesto, la flexibilidad del vendedor puede mantenerlos en su radar.
4. ¿Estarías abierto al financiamiento del vendedor?
Esto sucede cuando el comprador esencialmente presta parte del dinero para comprar la pequeña empresa directamente del vendedor. Esta puede ser una buena opción para los compradores que no califican para préstamos bancarios.
Pregúntele al vendedor sobre el flujo de ingresos
Las finanzas son un elemento esencial para comprar un negocio. Estas preguntas pueden darle una imagen completa de esta parte de la empresa.
5. 5. ¿Cuáles son sus ingresos totales anualmente? Los ingresos totales
Deberían incluir todas las ganancias de los últimos años. Estos deberían ser bastante fáciles de obtener de declaraciones de impuestos o estados financieros recientes.
6. ¿Cuánto cuesta su flujo de caja operativo? El capital operativo
Ayuda a las empresas a cubrir los gastos al tiempo que trae más dinero de las ventas. Un lugar de maniobra en esta área puede ayudarlo a operar con más libertad.
7. ¿Puede compartir cualquier declaración de flujo de efectivo anual?
Es una cosa para obtener respuestas de los vendedores. Pero ver declaraciones de ingresos y flujo de efectivo para usted puede darle una imagen más completa de las finanzas de la compañía.
8. ¿Cuáles son sus ventas anuales totales?
Esto a menudo va de la mano con la pregunta de ingresos. Pero las ventas solo cuentas para los ingresos que una empresa provoca vender productos o servicios a los consumidores, mientras que los ingresos incluyen todo antes de los gastos.
Pregunta sobre posibles problemas de bandera roja
Ciertas preguntas pueden hacer que los vendedores actúen con sospechosamente. Si nota una falta de voluntad para acomodar las siguientes solicitudes, puede indicar que están ocultando algo.
9. ¿Puedo ver sus estados financieros y balances?
Un vendedor sincero debería estar feliz de respaldar sus reclamos financieros con documentación. Si no lo son, las cosas pueden no ser como parecen.
10. ¿Puedo hablar con algunos de sus empleados?
Si el propietario de un negocio quiere retratar a su empresa como algo que no es, es posible que no quieran que hables con cualquiera que pueda disputar sus afirmaciones. Los miembros del equipo a menudo están familiarizados con las operaciones diarias de una empresa. Entonces, la información de ellos podría darle una imagen más completa y veraz.
11. ¿Tiene algún cliente o cliente que pueda entrevistar?
De manera similar, hablar con miembros de la base de clientes podría darle una idea de cómo opera la compañía. Si el vendedor no está dispuesto a conectarlo con los clientes, puede estar tratando de ocultar ciertos elementos.
12. ¿Qué me puede decir sobre las declaraciones de impuestos anuales de la empresa? Las declaraciones de impuestos
Pueden informarle sobre las finanzas y el cumplimiento de una empresa. Algunos propietarios no pueden reclamar todos los ingresos. Y otros pueden tratar de retratar sus finanzas de manera diferente cuando se venden. Si un vendedor está abierto sobre estos documentos, eso generalmente significa menos riesgos financieros para usted.
Pregunta sobre los activos y el capital
Cuando compra un negocio, también compra sus activos. Esto puede incluir una ubicación, equipo y dinero. Haga estas preguntas para tener una idea.
13. ¿Cuánto capital de trabajo tiene el negocio?
Esta es la cantidad que actualmente está disponible para cubrir los gastos operativos. Un buen cojín puede ayudarlo a mantenerse a flote durante los tiempos difíciles y crecer durante los buenos tiempos.
14. ¿Qué bienes inmuebles si alguno está incluido con el negocio?
Si el negocio tiene una ubicación física, debe saberlo. Pregunte sobre la propiedad, su valor y cualquier mantenimiento o costos relacionados.
15. ¿Qué equipo si se incluye alguno con el negocio?
Muchos también incluyen equipos. Por ejemplo, una oficina puede poseer impresoras, servidores y sistemas telefónicos. Necesita saber qué viene con el negocio y qué costos continuos están asociados con él.
16. ¿Qué vehículos posee el negocio para ayudar con las operaciones? Los vehículos
También pueden venir con una compra comercial. Por ejemplo, un negocio de servicio en el hogar probablemente posee camiones para traer técnicos hacia y desde trabajos.
17. ¿Qué muebles o accesorios si alguno se vende con el negocio? También se pueden incluir
Muebles como escritorios, sillas y áreas de recepción. Sea específico sobre lo que viene con su compra, o es posible que necesite realizar compras adicionales.
18. ¿Qué inventario para reventa si se vende alguno con el negocio? Las empresas basadas en productos
Pueden tener un stock de inventario. Averigüe si esto se vende con el negocio o si debe comprar más acciones por separado. El vendedor de preguntas
Sobre su posición en su industria
Que se establece en una industria es un factor importante para muchos que están interesados en comprar un negocio existente. Haga estas preguntas para tener una idea de cómo la empresa ya puede establecerse en la mente de los clientes.
19. ¿Qué reconocimiento de marca tiene su negocio en el mercado? El reconocimiento de la marca
Simplemente significa que su mercado objetivo ha oído hablar de usted. Si el propietario existente ha invertido en cualquier marketing, es posible que deba trabajar menos para obtener su nombre comercial.
20. ¿Qué participación de mercado tiene su negocio en la industria? La participación de mercado
Es un poco más específica. Descubra qué tan bien funciona su negocio en términos de ventas y rendimiento en comparación con los competidores.
21. ¿Quiénes son sus mayores competidores?
Consulte su posible competencia. Comprender a los principales actores en su mercado puede ayudarlo a abordarlos. Esto también puede darle una imagen de la industria en su conjunto.
22. ¿Qué hace que su marca se destaque?
El posicionamiento de una marca puede ser muy útil. Descubra la ventaja competitiva que tiene una empresa cuando comercializa.
Consulte estas preguntas importantes para su prestamista
El financiamiento puede ser un beneficio importante al comprar un negocio existente. Haga estas preguntas para obtener la mejor opción.
23. ¿Califico para un préstamo respaldado por la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.? Los préstamos de la SBA
Brindan mejores tarifas y oportunidades de las que muchas pequeñas empresas pueden obtener de grandes prestamistas. Su banco puede ayudarlo a determinar si califica.
24. ¿Para qué tasa califico?
Cualquier tipo de préstamo con el que decida ir, su tasa de interés tendrá un gran impacto en su pago. Compare para encontrar el más bajo.
25. ¿Cuánto necesito por adelantado?
Es posible que deba traer algo de dinero inicial para calificar para el financiamiento. Asegúrese de que esta cantidad se ajuste a su presupuesto.
26. ¿Cuáles son mis opciones de financiación alternativas? Los bancos
No son las únicas opciones. Puede considerar que los prestamistas en línea o el financiamiento del vendedor llenan los vacíos.
Haga estas preguntas sobre el equipo de gestión
Las personas que administran un negocio pueden tener un gran impacto en su éxito. Estas preguntas pueden darle una idea del equipo y la cultura.
27. ¿Cuál es su estructura de gestión?
¿La compañía está dividida en los departamentos? ¿Hay una jerarquía establecida en su lugar? Conozca estos sistemas antes de comprar.
28. ¿Se mantendrá en su lugar el equipo de gestión?
Algunos equipos se quedan cuando se vende un negocio. Otros pueden no. Si este es un elemento importante de la compra de su negocio, descubra los planes del equipo.
29. ¿Qué tan involucrado está en la gestión del negocio?
El propietario actual puede ser una gran parte del equipo de gestión. Esto puede afectar su propio estilo de gestión. O podría significar que necesita traer un nuevo líder si planea adoptar un enfoque relajado.
30. ¿Cómo maneja su equipo los desafíos de gestión?
Son parte de todos los negocios. Si el equipo se queda, descubra cómo normalmente manejan los problemas.
31. ¿Qué cambios harías a la estructura de gestión?
Esta pregunta puede simplemente ayudarlo a conocer la situación actual. Quizás el propietario confiaría más en sus gerentes y estaría menos involucrado. O podrían cambiar la forma en que los departamentos están estructurados.
Haga estas preguntas sobre los mayores desafíos de la compañía
No puede anticipar todos los desafíos como propietario de un nuevo negocio. Pero comprender lo que han tratado en el pasado puede ayudarlo enormemente.
32. ¿Cuál ha sido su mayor desafío en el último año?
Específicamente, pregunte sobre las adversidades recientes. Descubra cómo superaron esto o si esperan que continúe.
33. ¿Qué hace su equipo al enfrentar un desafío?
Si el equipo reacciona rápidamente, estas situaciones pueden ser menos problemáticas. ¿Existen sistemas para tratar cosas como problemas de servicio al cliente?
34. ¿Qué desafíos enfrenta actualmente?
Estos pueden afectar los primeros días de su nuevo negocio. Así que averigúrate de antemano para comenzar con fuerza.
35. ¿Qué desafíos ha identificado en el futuro?
Si el propietario actual conoce la industria, pueden ser conscientes de tendencias o problemas que podrían afectar el futuro de la empresa.
Pregunte sobre las operaciones diarias en detalle
Las operaciones incluyen las tareas que usted y su equipo manejan cada día. Tenga una idea de lo que trabajará con estas preguntas.
36. ¿Cómo te parece un día típico?
Como serás el nuevo propietario, descubra lo que implica el día actual del propietario. Puede cambiar esto, pero puede haber algunos elementos que se quedan.
37. ¿Cómo se ve un día típico para los empleados? Los empleados
También deben tener una rutina diaria. Descubra las cosas en las que trabajan regularmente.
38. ¿Cuáles son algunas tareas esenciales que deben completarse regularmente?
Estas incluyen las funciones más importantes de su negocio. La respuesta debería ayudarlo a organizar mejor sus propios planes.
39. ¿Qué sistemas tienes en su lugar? Los sistemas
Lo ayudan a completar las tareas más rápidamente. Estos pueden incluir herramientas tecnológicas o procesos simples en los que trabajan los empleados.
Haga estas preguntas sobre la historia del negocio
Una historia sólida puede ser uno de los principales beneficios de comprar un negocio existente. Haga estas preguntas para tener una sensación.
40. ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio?
Una empresa con una larga historia puede tener fuertes conexiones comunitarias. Uno con una vida útil más corta puede estar más abierto al cambio.
41. ¿Cuánto tiempo ha sido dueño del negocio?
Algunos propietarios Mays han estado involucrados desde el principio. Pero otros podrían haber entrado más recientemente. La respuesta puede ayudarlo a comprender mejor su estrategia de salida.
42. ¿Cómo ha sido el crecimiento de la compañía?
¿La empresa ha crecido constantemente, o ha estado arriba y abajo? Esto puede ayudarlo a aprender qué esperar.
43. ¿Cuál ha sido el factor más importante en su éxito?
Aprender sobre las victorias de la compañía puede ayudarlo a concentrarse en los elementos más esenciales una vez que se haga cargo.
Haga estas preguntas como parte de su diligencia debida
La diligencia debida es el período que puede investigar el negocio completamente antes de comprar.
44. ¿Puedo revisar la información de su proveedor?
Si el negocio compra suministros o inventario de un proveedor, conozca estas relaciones. Puede afectar sus gastos y operaciones.
45. ¿Cuáles son los contratos actuales de la compañía?
La empresa puede tener contratos con proveedores, contratos y socios. Aprenda sobre esto y si se transfieren.
46. ¿El negocio está involucrado en algún conflicto legal en curso?
Las demandas o los problemas legales pueden complicar su capacidad para comprar el negocio. Asegúrese de que la marca esté clara antes de comprar.
Pregunta estas otras preguntas misceláneas
Estas preguntas que se hacen al comprar un negocio pueden llenar los vacíos no cubiertos anteriormente.
47. ¿Qué estrategias de marketing usas?
Descubra qué tipo de marketing ha utilizado el negocio. ¿Qué estrategias han tenido éxito y cuáles no?
48. ¿Confías en gran medida en algunos clientes importantes?
Algunas empresas tienen contratos con algunos clientes grandes, lo que puede presentar problemas si uno se va. Descubra qué porcentaje proviene de algunas fuentes.
49. ¿Pertenece a alguna organización industrial? Las organizaciones industriales
Y las cámaras de comercio locales proporcionan recursos útiles. Si el negocio ya tiene estas conexiones, puede ayudarlo a medida que comienza.
50. ¿Tiene la compañía alguna deuda? Los compradores
Idealmente deberían averiguar sobre la deuda al revisar las finanzas. Pero vale la pena preguntar específicamente, ya que esto puede tener un gran impacto en su resultado final.
Echa un vistazo a las cincuenta preguntas para solicitar su próxima compra comercial.
