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¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio?

by Jack
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¿Alguna vez te has preguntado cómo puede la publicidad ayudar a un negocio? En resumen, ayuda a su negocio a crecer. Los beneficios

De la publicidad de pequeñas empresas incluyen atraer nuevos clientes y ayudarlo a vender más productos y servicios a los clientes existentes. También puede aumentar la rentabilidad al ayudar a aumentar el tamaño del pedido.

¿Qué hace la publicidad? La publicidad

Ayuda a cambiar las percepciones obsoletas o negativas de su negocio, si es necesario. La publicidad también puede aumentar la visibilidad dentro de su industria, ayudándole a atraer socios que puedan expandir su negocio.

Indirectamente, la publicidad te ayuda a cultivar referencias de boca en boca. Cuantos más clientes se obtenga a través de la publicidad, más boca a boca a su vez compartirán con otros.

Para resumir, al intentar responder la pregunta «¿Cómo puede la publicidad ayudar a un negocio?» Puede ver cómo trae más ingresos de la línea superior, y cae más al resultado final.

Los beneficios de la publicidad de pequeñas empresas

Profundicemos para comprender exactamente cómo la publicidad puede ayudar a un negocio, dependiendo de su industria. Pero en realidad, ¿qué hace la publicidad? Aquí hay 18 beneficios de la publicidad de pequeñas empresas:

Aumentar el tráfico peatonal

Para negocios de ladrillo y mortero, publicidad en periódicos, revistas, televisión y radio pueden obtener más clientes en la puerta.

Genere Leads

Para las empresas B2B, la publicidad puede llenar su embudo de ventas y ayudarlo a obtener más clientes potenciales para que su fuerza de ventas haga un seguimiento.

Introducir nuevos productos

Para las empresas de fabricación de software o consumidores, la publicidad puede ayudar a lanzar productos con una salpicadura.

Resaltar las mejoras de productos

Si su negocio tiene un producto o servicio existente, la publicidad puede informar al público sobre las mejoras. Dejar saber al público sobre su innovación puede impulsar las ventas.

Obtenga tráfico a una página web

Para las empresas en línea, la publicidad puede atraer a las personas a una página de destino donde puede convertir el visitante en un cliente.

Mejora la conciencia de marca

La publicidad mantiene su negocio de la mente para que los consumidores piensen en ello cuando requieren un servicio. Esto es especialmente bueno para las empresas de servicios como HVAC o control de plagas. Pero casi cualquier tipo de negocio puede beneficiarse.

Corre la voz sobre una venta o promoción especial

Para cualquier tipo de negocio minorista, la publicidad puede informar al público sobre una venta o promoción que trae más clientes a el proceso.

Impulse las ventas inmediatas en línea

Para las empresas de comercio electrónico, la publicidad con anuncios de pago por clic puede traer ventas en línea casi de inmediato. Los anuncios PPC pueden mover al comprador a actuar tan pronto como vean su agregado y haga clic en él. ¡Es una respuesta directa!

Lift Brand Image

Para las empresas en industrias que sufren de una percepción anticuada o pobre, la publicidad puede transformar la opinión pública creando una impresión más favorable. Por ejemplo, la publicidad puede hacer que las personas conozcan las capacidades u ofertas ampliadas.

Boost de liderazgo de pensamiento o perfil de la industria

Si usted es consultor o dirige una empresa de tecnología y desea ser conocida por su experiencia, la publicidad puede ayudarlo. Los anuncios nativos pueden promover su contenido demostrando su experiencia y construir su reputación como líder de pensamiento. Patrocinar contenido que presenta experiencia también aumenta su perfil y ayuda a atraer socios de la industria.

Anuncie una gran inauguración de la tienda

Use publicidad al aire libre, anuncios de periódicos o correo para publicitar una nueva ubicación. Obtenga más tráfico peatonal.

Que los buscadores locales en línea y en los teléfonos

Para las empresas locales, es fundamental que se ve en la búsqueda de mapas y la búsqueda móvil. De esa manera, atrae a los que buscan un restaurante, tienda u otro negocio en su área. Comience con una página gratuita de Google My Business y Bing Places para la página de negocios. Pero no te detengas allí. Obtenga más visibilidad promocionando su negocio con los anuncios de Google o Bing.

Más allá de los motores de búsqueda, se enumeran en los directorios locales. Use un servicio de listado como YEXT para asegurarse de que la dirección, el teléfono, las horas y otra información de su empresa local se propague con precisión en la web a tantos directorios como sea posible.

Destacar de la competencia

Para las empresas en mercados abarrotados, la publicidad puede distinguir su marca.

Convierte los compradores de ventanas en línea «en compradores

Los anuncios de reorganización o remarketing pueden recordar a los visitantes de sus productos después de que abandonen su sitio. Se ha demostrado que esta técnica convierte a más compradores en compradores. Digamos que alguien abandonó un carrito de compras en su tienda de comercio electrónico o simplemente no compró por otra razón. Con anuncios retargetados, se les recordará el producto al ver un anuncio días después.

Haga crecer su lista de correo electrónico o seguimiento social

Si desea obtener más suscriptores de correo electrónico o más seguidores sociales leales, entonces la publicidad en las redes sociales puede ser útil para lograrlos y Otros objetivos de marketing. Una vez que las personas consientan en recibir mensajes de marketing por correo electrónico de usted, o eligen seguir sus publicaciones sociales, tiene más oportunidades de enviar sus mensajes frente a ellos.

Aumentar el valor del pedido

Anuncie paquetes especiales e incentivos de tamaño de pedido para aumentar el valor promedio de pedido de sus clientes. Ejemplo: Ofrezca cupones «basados ​​en el umbral», como un 10 por ciento de descuento en cada pedido de más de $ 150.

Boost Your Content Marketing Impact

El marketing de contenido es una poderosa técnica de marketing. Pero la publicidad puede darle aún más impacto. Comparta su contenido en las redes sociales y luego aumente la actualización de las redes sociales. Hará que su contenido se vea más ampliamente y obtendrá más clics y compromiso en su contenido, lo que a su vez puede ayudar a mejorar la posición de su motor de búsqueda. U optar por contenido patrocinado en un sitio popular, por lo que su contenido se ve más ampliamente.

Expanda el poder del boca a boca

La publicidad puede ayudar a saltar y amplificar el boca a boca. Alrededor del 85 por ciento de las pequeñas empresas informan que obtienen la mayoría de sus clientes con el boca a boca, según un estudio realizado por las tendencias de las pequeñas empresas.

Pero, ¿qué pasaría si pudieras conducir el boca a boca por parte de tus clientes aún más? ¡Cuantos más clientes obtenga a través de la publicidad, más felices los clientes tendrán que compartir elogios de boca en boca sobre su negocio!

La lista anterior no es exhaustiva. Pero debería ayudarlo a responder la pregunta «¿Qué hace la publicidad?» Y haga que piense en cómo la publicidad puede ayudar a una pequeña empresa a alcanzar mejor sus objetivos.

¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio? Una historia de dos propietarios

Veamos dos estudios de casos para comprender mejor los beneficios estratégicos de la publicidad de las pequeñas empresas. Nuestros estudios de caso se centran en dos propietarios de negocios míticos, Joe y Mary.

Joe, propietario del restaurante

Joe posee un restaurante local con comida increíble.

Al igual que la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas, Joe obtiene la mayoría de sus nuevos clientes de boca a boca extendido por los felices clientes actuales. Ha estado orgulloso del boca a boca positivo, como debería ser.

Siempre ha evitado la publicidad, pensando que no la necesitaba. Y no quería gastar el dinero. Pero su actitud hacia la publicidad está comenzando a suavizarse.

Recientemente, Joe ha comenzado a sentir que su negocio está estancado. Ha arrojado y giró algunas noches, preocupándose. Los fines de semana

Son buenos, pero los días de semana son lentos. Siente que el número de clientes se ha estancado.

Joe también está preocupado por quedarse atrás de la competencia. Otro restaurante a media milla de distancia se ha expandido a nuevas instalaciones. El competidor ahora ofrece a los clientes WiFi gratuitos, degustaciones de alimentos, asientos al aire libre en un patio de 3 temporadas y más.

Joe es rentable y está sobrepasado, pero apenas. Sin algún cojín de ganancias, no puede invertir en el tipo de comodidades que sus clientes preguntan.

El restaurante está empezando a verse un poco desgastado. No puede permitirse las nuevas cabinas y sillas necesarias para un lavado de cara, y mucho menos un hermoso patio como su competidor.

Tampoco tiene el dinero para invertir en nuevas tecnologías. Como resultado, su negocio gasta mucho tiempo en el sistema con un sistema de envejecimiento del punto de venta.

Aparte de la falta de crecimiento, está empezando a preocuparse por su negocio.

Mary, el dueño de la tienda de regalos

Mary también posee una pequeña empresa, una tienda de regalos. Al igual que Joe’s Restaurant, su negocio obtiene clientes de boca en boca. Ella también está orgullosa de eso.

Pero hace dos años se dio cuenta de que tenía que llegar más allá del círculo actual de clientes y sus referencias de su negocio. Entonces Mary comenzó a anunciar su negocio.

Es cierto que su presupuesto publicitario es pequeño, nada enorme. Pero a través de una planificación cuidadosa y la comprensión clara de su mercado objetivo, ha podido atraer nuevos clientes y acelerar el crecimiento.

Mary tiene un plan de publicidad escrito. Ella rastrea los gastos publicitarios contra los resultados para asegurarse de que su negocio obtenga un buen retorno de la inversión (ROI). Después de todo, ella no tiene dinero que desperdiciar.

Al asumir un riesgo de gasto calculado, ha podido hacer crecer de manera rentable su negocio en porcentajes de dos dígitos. A su vez, se ha ganado el dinero para expandir el inventario para vender obras de arte de moda y regalos únicos, actualizar el letrero de construcción (aumentando así el tráfico peatonal), celebrar más eventos con refrescos e invertir en un nuevo sitio web de comercio electrónico para aumentar las ventas en línea.

Aquí hay algo que no esperaba: al anunciar su negocio, ¡el boca a boca también aumentó! Cuantos más nuevos clientes, Mary atrae a través de la publicidad, más esos clientes hablan sobre su negocio. Esto atrae aún más clientes.

En otras palabras, Mary aumentó las referencias de boca en boca por publicidad.

Mary no solo obtuvo un regreso uno por uno para su dólar publicitario, obtuvo más.

Viendo el valor en anunciar una pequeña empresa

¿Puede ver las diferencias entre Joe y Mary cuando se trata de publicidad?

Joe no es exactamente un tipo de tipo de alto crecimiento, pero está comenzando a darse cuenta de que el mundo que lo rodea no está quieto. Puede llegar un poco tarde a la fiesta, pero ahora sabe que tiene que hacer cambios solo para evitar perder terreno. La publicidad

Lo ayudará a hacerse cargo de encontrar nuevos clientes. No sentirá que la situación está fuera de su control. La publicidad le dará una forma de atraer a más clientes.

Y la publicidad ayudará a expandir su círculo de nuevos clientes potenciales mucho más amplios que el boca a boca solo puede hacer. El dinero extra que se haya llevado a través de más clientes obtenidos por la publicidad, financiará las mejoras que necesita hacer en sus instalaciones y tecnología.

La principal diferencia entre Joe y Mary es que Mary se dio cuenta mucho antes que necesitaba hacer algo. Y también reconoció que una modesta inversión inicial en publicidad podría dar sus frutos.

No pasó mucho tiempo antes de que los nuevos clientes estuvieran financiando el crecimiento de su negocio mucho más allá de la cantidad modesta que gastó en la publicidad. Ella todavía anuncia hoy para mantener un flujo constante de nuevos clientes.

Para Mary, la publicidad fue el primer paso en su plan estratégico general para fortalecer su negocio.

Entonces, la próxima vez que se pregunte «¿Cómo puede la publicidad ayudar a mi pequeña empresa?» Solo piensa en Joe y Mary.

Lea la guía de publicidad completa de pequeñas empresas:

  • Introducción a la publicidad de pequeñas empresas
  • ¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio?
  • ¿Cuál es la diferencia entre publicidad y marketing?
  • ¿Dónde puede anunciar su negocio?
  • ¿Cuál es la forma más barata de anunciar?
  • ¿Dónde puede anunciar gratis?
  • ¿Cuánto gastan las pequeñas empresas en publicidad?
  • Cómo planificar su campaña publicitaria de pequeñas empresas (lista de verificación)
  • 50 ideas publicitarias de pequeñas empresas
  • Cómo anunciar su pequeña empresa localmente

Video:¿Cómo puede la publicidad ayudar a su negocio?

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