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Cómo obtener su producto en Walmart

by Jack
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Para la mayoría de las pequeñas empresas, obtener productos en los estantes de Walmart es un gran sueño. Esto se debe a que Walmart (NYSE: WMT) es el minorista más grande del mundo, que atrae a más de 140 millones de clientes estadounidenses cada semana.

No es sorprendente que llevar sus productos a Walmart no es caminar por el parque. Debe tener una estrategia sólida para obtener sus productos en los estantes de Walmart.

Cómo vender su producto en Walmart

La firma de desarrollo de productos con sede en Ohio, Idea Buyer, recomienda los siguientes siete pasos para ingresar a Walmart.

1. Patente su producto

Paso 1: Si está vendiendo un nuevo producto, asegúrese de patentarlo. De esa manera, se asegurará de que su producto innovador no sea copiado por nadie.

2. Incorpore su empresa

Deberá proporcionar al número de identificación del contribuyente de su empresa (TIN) para completar los otros pasos del proceso.

3. Adquirir un número de código de barras

Puede obtener su número de código de barras de GSI US y un número D-U-N-S de Dun & Bradstreet.

4. Cree imágenes de alta calidad de su producto

Puede obtener un prototipo de su producto realizado si aún no ha comenzado a fabricar.

5. Escriba una hoja de ventas

Una hoja de ventas puede ayudarlo a demostrar por qué una tienda como Walmart debe acomodar su producto.

6. Planifique su fabricación

Walmart requerirá que explique cómo va a fabricar lo suficiente como para completar un pedido de ellos. Por lo tanto, tiene sentido que todo resuelva de antemano.

7. Envíe su producto para la consideración de Walmart

El paso final es aplicar en línea en Walmart y enviar su producto para su consideración. Si están interesados, realizarán un pequeño pedido para que puedan probar su producto en tiendas seleccionadas. Si los clientes le gusta, pronto recibirá pedidos más grandes y comenzará a vender en todo el país.

Con frecuencia Las preguntas que se hacen las preguntas explican más sobre cómo las empresas pueden comenzar a venderse en los estantes de las tiendas Walmart.

¿Tiene el producto adecuado para Walmart?

Vender en las tiendas Walmart no viene con un manual de instrucciones. Los proveedores de productos tienen que encajar en lo que Walmart quiere, no al revés. Lo encontrará diferente de obtener contratos minoristas con, por ejemplo, Home Depot u otros minoristas de grandes cajas. Vea si cumple con estas tres pruebas:

  • Tiene el tipo de producto que compran los clientes de Walmart. Si vende lujo y artículos de alto precio, probablemente no se ajuste bien. Pero un artículo de precio modesto que ofrece un buen valor es adecuado.
  • Sus productos se destacan. Con más de 100,000 proveedores, el gigante minorista probablemente ya ofrece todos los productos básicos. Su oferta debe ser diferente de alguna manera. Tal vez creaste muebles de habitación únicos que nadie ha visto antes. Quizás comercialice un limpiador que obtenga manchas que ningún otro limpiador puede.
  • Su empresa tiene una marca establecida. Los productos pueden eclipsar a la competencia teniendo una marca establecida y seguidores. Su marca es su diferenciación.

Estos factores mejoran las probabilidades de que sus productos puedan vender en Walmart.

¿Se ajusta a los requisitos de proveedores de Walmart?

Los proveedores de Walmart y Sam’s Club pueden ser de cualquier tamaño, incluidas compañías multimillonarias y pequeñas empresas. Los dos gigantes minoristas también llevan mercancías de proveedores de importación directa. Los proveedores de servicio y no reventa también pueden convertirse en proveedores. Ciertos tipos de proveedores deben cumplir con los requisitos específicos, que se establecen en el sitio web.

Además, los propietarios de pequeñas empresas deben tomarse el tiempo para evaluar honestamente su negocio para los siguientes dos requisitos:

Primero, tienen una base de clientes establecida. La compañía no quiere que un negocio dependa de Walmart para más del 30% de sus ventas. Los proveedores que conten con Walmart para obtener la mayor parte de sus ingresos deben buscar en otro lado.

Segundo, tenga un historial. Pruebe su línea de productos en minoristas locales y regionales. Generar ventas allí. Tenga una buena presencia en línea, con revisiones y un seguimiento de las redes sociales.

¿Cómo se convierte en un proveedor de Walmart?

Walmart tiene un proceso de 3 pasos para convertirse en un proveedor de tiendas y ventas en línea.

  • Registro: primero debe registrarse en línea. Visite el portal en línea de Walmart y Sam’s Club aquí. Descargue la lista de verificación del proveedor detallada y siga las instrucciones. Deberá crear una cuenta de proveedor en línea, proporcionar el nombre de su empresa, la dirección y una persona de contacto. Certificación
  • : después de recibir la confirmación por correo electrónico de su registro, su empresa debe estar certificada. Proporcione su número de identificación federal de contribuyentes, número de duns, información bancaria, W9, información del producto, fotos y otros detalles.
  • Aceptación-Walmart debe aceptar su empresa. Revise y firme el acuerdo de proveedor de Walmart /Sam’s Club. La compañía luego le envía un número de proveedor. Asegúrese de cumplir con los requisitos de seguro de la empresa.

¿Hay otras formas de convertirse en un proveedor de Walmart?

La aplicación en línea no es la única forma de convertirse en un proveedor de Walmart. La base de datos en línea tiene una intensa competencia. Siempre tendrá que pasar por el proceso de solicitud para ser aceptado como proveedor, pero también debe destacarse. Aquí hay estrategias adicionales:

  • Contrata a un profesional-contrate un representante de ventas, también llamado representante de fabricación. Los representantes de ventas conocen el laico de la tierra y tienen relaciones con personas en Walmart. Contrate uno para que vaya allí y presente sus productos.
  • Vaya local: camine en sus tiendas locales de Walmart y pregunte si llevan algún producto local. Puede ser más fácil poner el pie en la puerta con un gerente local para probar sus productos en lugar de intentarlo en todo el país en el primer intento. Si a sus productos les va bien, podría llevar a una oportunidad en todo Estados Unidos.
  • Vaya a la llamada abierta: una vez al año, Walmart tiene algo llamado Evento de llamadas de Walmart Open, normalmente celebrado en la sede de la compañía en Bentonville, Arkansas. Está diseñado para pequeñas empresas y fabricantes dentro de los Estados Unidos. El evento permite a los proveedores potenciales sentarse con los compradores y presentar sus productos. Su negocio debe solicitar una invitación para asistir.
  • Ingrese al mercado en línea: los proveedores también pueden vender en el mercado en línea de Walmart.com y pasar por completo las tiendas físicas de la compañía. Si usted es un vendedor de comercio electrónico Shopify, el Walmart Marketplace-Shopify Partnership podría ser su camino. , minoría o persona que se identifica como LGBT. Visite el portal de inclusión de proveedores de Walmart para obtener más oportunidades disponibles como parte del programa de proveedores de diversidad de la compañía.

¿Qué son los errores comunes?

Antes de intentar obtener su producto en Walmart, es importante estar listo y capaz de cumplir con los requisitos para vender a Walmart. Aquí hay 5 errores comunes que debe evitar un fabricante.

No rentable

Error: le falta una estrategia de precios que le permita cumplir con los puntos de precio de Walmart. El gigante minorista requiere ciertos estándares de calidad de fabricación que pueden costar dinero extra. La compañía también solicita un precio mayorista inferior a lo habitual para vender con Walmart y Sam’s Club. Y es posible que deba llevar un inventario adicional para satisfacer las necesidades de reposición. Todo esto come en sus márgenes de ganancia y en resultado.

Infraestructura insuficiente

Error: firma un acuerdo de proveedor pero simplemente no puede satisfacer la demanda de producción. Walmart requiere tiempos de respuesta rápidos. Debe conocerlos sin sacrificar la calidad o el precio. Puede ser mucho para una pequeña empresa manejar. Error de

No preparado

: llegas a tu reunión con los compradores de Walmart y no has hecho una investigación, y se muestra en tus preguntas desinformadas. Ejemplo: espera ser un proveedor de buques de caída, sin darse cuenta de los requisitos de volumen. Visite una tienda para ver dónde se venderán sus productos. Consulte los patrones de clientes y mire cómo se muestran los artículos. Debe tener conocimiento si desea comenzar como proveedor.

Hour Amateur

Error: su empaque parece que sus hijos lo hicieron. Parece que el sitio web de su empresa fue diseñado en 2005. Ah, y cuando los compradores de Walmart llaman, le lleva una buena semana y media responder. Estas son malos signos. Preste atención a su imagen y marketing comercial, e intente ver a su empresa a los ojos de Walmart. ¡Y practica tu presentación!

Sin diferenciación

Error: su producto no es diferente de los productos de otros proveedores. Supongamos que produce un abridor de lata que es más o menos como cualquier otro abridor de lata. No puedes articular lo que lo hace diferente. No tienes una marca reconocible. Parece poco probable que el interés de los distribuidores para Walmart sea poco probable porque ya están abasteciendo los abridores.

Evite estos errores si desea que su pequeña empresa comience como proveedor de Walmart. Y recuerde, vender a Walmart puede ser el boleto para un mayor éxito. Pero estará bajo presión para cumplir con requisitos estrictos. ¡Haga su tarea, tenga las expectativas correctas, prepárese y no olvide pedir la orden de compra!

Foto a través de Shutterstock 5 comentarios?

Video:Cómo obtener su producto en Walmart

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