Para hacer más ventas, debe encontrar una manera de motivar realmente a su equipo. Si no tiene un gran presupuesto para trabajar, eso puede parecer difícil o incluso imposible de hacer. Pero hay algunas formas de bajo presupuesto para motivar a su equipo e incentivar un gran trabajo. Los concursos de
Y otros divertidos incentivos de empleados pueden ser una excelente manera de unir a su equipo y hacer más. Aquí hay 20 ideas diferentes del concurso de ventas que puede usar para hacer exactamente eso.
Ideas del concurso de ventas
Vendedor del mes
Tener un empleado o un vendedor del mes es una forma bastante directa de recompensar a Great trabajar de manera continua. Simplemente presente un premio designado al mejor vendedor u otro empleado que cumpla con un cierto conjunto de objetivos durante cada mes.
Para comenzar, simplemente deberá elegir un mes inicial, describir un premio específico y luego alertar a sus empleados. Los premios pueden variar de tiempo libre a dinero o incluso algo más creativo.
Premios de rifas
Si desea asegurarse de que todos sus empleados tengan la oportunidad de recibir premios mientras aún son reconocidos por su trabajo durante todo el mes, puede Configure un sistema de tipo de rifa.
Cada vendedor o empleado puede obtener boletos de rifa para cada venta o objetivo específico que alcancen durante todo el mes. Luego, al final del mes o el trimestre, puede tener un sorteo para otorgar un gran premio o algunos premios más pequeños. Esto asegura que las personas que hacen el mejor trabajo tienen una gran oportunidad de recibir premios, al tiempo que se aseguran de que cada pequeño logro reciba reconocimiento.
Winner’s Choice
Que se les ocurre los premios puede ser una de las partes más difíciles de ejecutar un concurso de ventas. Pero hay una manera de hacerlo un poco más fácil. Solo deja que los ganadores decidan.
Para hacer esto, solo comprometa a otorgar un premio a la persona que realiza la mayor cantidad de ventas cada mes o trimestre, luego describe una selección de posibles premios. El ganador puede decidir qué quieren ganar, o incluso elegir un premio potencial para el ganador del próximo mes si quieres hacerlo más interesante.
Gana un favor del jefe
O incluso puedes ofrecer un premio más personalizado para la persona que realiza la mayor cantidad de ventas. ¡Deja que te ganen un favor!
Establece una línea de tiempo específica para el concurso. Luego, al final, el ganador o los ganadores pueden elegir un favor de usted como su premio. Tal vez quieren que laves su auto. Tal vez quieran elegir tu cerebro durante el almuerzo algún día. Déjelo a ellos, dentro de lo razonable, por supuesto.
Boss For A Day
O podría establecer un concurso de ventas donde el ganador realmente tome su lugar por un día.
Al final de cada mes o trimestre, la persona con la mayor cantidad de ventas o puntos podrá ejecutar las cosas en su camino por un día. Permítales correr una reunión, elegir dónde llevar al equipo para almorzar e incluso establecer una tienda en la oficina de la esquina.
Objetivos de todo el equipo
Si desea comenzar un concurso de ventas que no se enfrente a cada uno de los miembros de su equipo, puede pedirles que trabajar juntos para alcanzar ciertos objetivos.
Para hacer esto, establezca un objetivo de equipo como una cantidad en dólares para las ventas totales o una serie de productos vendidos. Luego realice un seguimiento de su progreso durante todo el mes y haga que los miembros de su equipo se animen mutuamente a trabajar hacia ese objetivo.
Premios diarios
No todos los concursos tienen que continuar durante un largo período de tiempo para ser efectivo. En cambio, puede tener concursos diarios más pequeños que brindan a más personas la oportunidad de ganar.
Para esto, necesitará algunas ideas para premios más pequeños para ofrecer a su equipo, como tarjetas de regalo o artículos de bocadillos gratis en la sala de descanso. Luego, entregue esos premios a las personas que realizan la mayor cantidad de ventas cada día.
Sales Madness
A la locura de la marzo, puedes establecer un concurso de estilo de soporte que crea competencias amistosas entre tus vendedores durante todo el mes.
Este puede tomar un poco más de planificación. Deberá crear un soporte que incluya a todo su personal de ventas. Luego, al final de cada día o semana, quien tenga la mayor cantidad de ventas en cada competencia individual se mudará a la próxima ronda. Al final del mes o trimestre, dependiendo del tamaño de su equipo, debe tener una ronda final y un eventual ganador.
Concurso de conversión
Cuando obtienes una lista de nuevos clientes potenciales, puedes comenzar un nuevo concurso donde cada vendedor tiene la misma oportunidad de ganar sin importar su historial de ventas. parece.
Para este tipo de concurso, necesitará distribuir los leads de manera uniforme en todo su equipo para que todos tengan la misma oportunidad. Luego, la persona que convierte la mayor cantidad de ventas dentro de ese grupo gana un premio.
Top this
También puede establecer un concurso de ventas donde su equipo recibe la adjudicación por hacer la venta individual más grande, en lugar de la mayor cantidad de ventas en general.
Esto sería bastante similar logísticamente a otros concursos, pero alentaría a su equipo a probar y volver a ventas o vender múltiples artículos a clientes individuales. Al final de cada mes o trimestre, otorgue un premio a la persona que ha realizado la mayor venta individual. Incluso puede realizar un seguimiento de quién está a la cabeza durante todo el mes para que el resto del equipo sepa el número a vencer.
Premios flotantes
También puede ofrecer premios o premios que van de persona a persona a medida que cambia el ganador. Este tipo de concurso puede otorgar la venta más grande durante todo el mes o incluso ir de persona a persona al final de cada mes.
Para hacer esto, solo necesita identificar un premio que los miembros de su equipo pueden disfrutar incluso si no pueden mantenerlo permanentemente. Podría ser una simple decoración de escritorio o incluso un privilegio, como la capacidad de elegir bocadillos de reunión. Luego, asegúrese de que el premio pase de persona a persona cuando alguien rompe el registro de ventas mensual.
Team Scavenger Hunt
Cada miembro de su personal de ventas probablemente tenga su propia especialidad. Por lo tanto, puede configurar un concurso de estilo de búsqueda de tesoro donde trabaja su personal en equipos, agrupando sus diversos conjuntos de habilidades, para completar diversas tareas.
Por ejemplo, puede configurar un conjunto de objetivos como una venta que tiene más de una cierta cantidad de dólar, una venta a un cliente nuevo o una venta de una cierta cantidad de productos diferentes. Luego, divida su personal en equipos y desafíelos a completar cada objetivo de la lista.
Equipo de ventas de fantasía
Piense en las ligas de deportes de fantasía aquí. Este tipo de concurso está destinado a crear un entorno donde todo su personal se apoya y se alienta mutuamente.
En un formato de estilo borrador, sus vendedores forman equipos. Luego, cada «jugador» recibe puntos por ventas u otros objetivos alcanzados. Y la persona cuyo equipo obtiene la mayor cantidad de puntos al final del mes o el trimestre gana. Los concursos de
Slump Buster BUSTER
Pueden ser una excelente manera de estimular más actividad de su equipo de ventas cuando los tiempos son lentos. Lo que puede hacer durante esos tiempos lentos es desafiar a su equipo a contactar a los clientes antiguos o existentes para intentar vender productos repetidos o mejorados.
Para hacer esto, necesitará una fecha de inicio y finalización y un objetivo para que su equipo llegue. Esta puede ser la mayor cantidad de ventas, el volumen más alto o incluso la transacción individual más grande. Luego desafíe a su equipo a comunicarse con sus contactos existentes y ver quién sale en la cima.
Clientes «más buscados
Dentro de su industria, probablemente hay algunos grandes jugadores a los que le encantaría tener como clientes. E incluso puedes convertir este objetivo en un concurso.
Describe a algunos clientes «más buscados» y divídalos entre su equipo para que cada miembro sepa quién debe comunicarse con quién. Entonces recompensa a quien sea capaz de hacer la venta más grande.
Visualizando concursos de progreso
A veces, los concursos son más efectivos cuando su equipo puede ver el progreso que están haciendo justo en frente de ellos. Por lo tanto, puede crear un visual para presentar en su oficina para realizar un seguimiento de cuán cerca están llegando su equipo o vendedores individuales a sus objetivos.
Puede convertirlo en una competencia de equipo, donde establece un objetivo numérico para todo su equipo de ventas durante el mes. Luego, todos sus representantes pueden alentarse entre sí y actualizar el gráfico o la visualización de gráficos cada vez que realizan una nueva venta. O puede tener un gráfico que represente cuántas ventas ha realizado cada individuo durante todo el mes para que pueda mantener una competencia amistosa.
Objetivos de la feria comercial
Si su negocio se vende en ferias comerciales o eventos, esa puede ser una gran oportunidad para que fomente una competencia saludable entre los miembros de sus equipo. Por lo tanto, puede comenzar una competencia de un día o una semana donde otorgue a la persona que realiza la mayor cantidad de ventas solo durante el evento.
Todo lo que necesita hacer es alertar a su personal de eventos de la competencia y luego crear una forma para que rastreen fácilmente sus ventas durante el evento. Al final, ofrezca un simple premio al ganador.
Cliente’s Choice
No todas las competiciones de ventas tienen que ser casi el volumen de ventas realizadas. En cambio, puede crear un concurso en el que aliente un mejor servicio al cliente ofreciendo un premio a la persona con las mejores reseñas de clientes.
Para este tipo de concurso, debe asegurarse de tener una forma de examinar a sus clientes después de haber completado compras, o simplemente periódicamente. Luego puede presentar premios a los representantes de ventas que obtienen las calificaciones más altas de sus clientes o clientes.
Premios sorpresa
A veces, los concursos de ventas son menos sobre el premio real y más de simplemente reconocer a sus empleados. Y también puede agregar un poco de diversión a la mezcla haciendo que cada premio sea una sorpresa.
Para hacer esto, necesitará recolectar algunos pequeños premios como tarjetas de regalo o pequeñas baratijas. Luego colóquelos en pequeñas cajas de regalo o bolsas. Y describe algunos objetivos que su personal debe alcanzar para obtener un premio. Luego, cuando alguien logra uno de esos objetivos, puede elegir una caja o una bolsa sin saber qué hay dentro, y es una sorpresa divertida para ellos y todo su personal.
Bingo de ventas
También puede recompensar esas pequeñas tareas cotidianas que su equipo completa creando un juego similar a un bingo. Este tipo de juego puede ayudarlo a alentar a su equipo a hacer todas las pequeñas cosas, ya que cada casilla que pueden verificar les da una mejor oportunidad de ganar un premio.
Para este tipo de juego, necesitarás crear tarjetas de bingo que incluyan diferentes tipos de ventas o tareas en cada uno de los cuadrados. Uno podría ser una venta de una cierta cantidad. Uno podría estar obteniendo una cuenta nueva, y así sucesivamente. Luego haga que cada uno de sus representantes realice un seguimiento de sus logros y luego les otorgue cuando llenen una fila o tarjeta completa.
Para obtener más información, consulte estas estrategias y consejos de ventas de pequeñas empresas.
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