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5 tipos de beneficios que sus prospectos quieren experimentar

by Jack
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Si desea aprender a vender más persuasivamente, debe comprender lo que sus prospectos quieren. No puedes convencer a nadie de que hagas nada si no sabes qué los impulsa. Tienes que averiguar cuáles son sus deseos. La venta

Es una habilidad que cualquiera puede aprender con suficiente práctica y aplicación de los principios correctos. Sin embargo, el principio más fundamental de todos es aprender a comunicar los beneficios de su producto a sus perspectivas. A las personas les gusta pensar que operan a nivel lógico y que son 100 por ciento objetivos en sus decisiones, pero el hecho es que las personas se comunican a través de palabras (lógica) que están mezcladas con muchas capas de emoción. Esto significa que debe hacerlos sentir y pensar.

Las personas sienten los beneficios de su producto más de lo que piensan en ellos, por lo que es importante que maneje los tipos de emociones positivas que sus perspectivas anhelan cuando vienen a usted para resolver su problema. Hay varias categorías diferentes de beneficios que su producto o servicio puede proporcionar.

Como dijo Zig Ziglar:

Obtendrás todo lo que quieras en la vida si ayudas a suficientes personas a obtener lo que quieren.

Esto Post discutirá los diferentes tipos de beneficios que su oferta podría proporcionar a sus clientes.

What Client Want

1. placer

Todos quieren sentir placer, ¿verdad? Este es uno de los principales beneficios que las personas buscan en un producto o servicio. Cada vez que alguien quiere algo, pero no necesariamente lo necesita, el deseo de placer suele ser la motivación detrás de esto. El placer

Significa algo diferente para las personas diferentes, por supuesto. Para algunos, es entretenimiento. Para otros, es prestigio. Para otros, puede ser una sensación de relajación y alivio de los problemas. La clave es perfeccionar lo que hace que su cliente se sienta de placer e intentar transmitir esas emociones a través de las palabras cuando se habla de su producto. Recuerde, las personas a menudo compran por razones emocionales.

2. aumento de ganancias

¿Quién no quiere más dinero? Aunque obviamente, esto atraería más agudamente a los empresarios, a algunos consumidores finales también les gustaría tener una ganancia saludable. La clave para transmitir este beneficio es establecer credibilidad. Use sus habilidades de narración de historias para contarle a su prospecto sobre clientes anteriores y cuánto dinero extra ganó con sus servicios.

3. facilidad

Seamos sinceros. La gente puede ser perezosa. ¡Esto es realmente algo bueno para ti! Esto significa que a las personas instintivamente les gusta elegir el camino más eficiente hacia un objetivo determinado, y si puede ayudarlas facilitándolas la vida, entonces es más probable que le compren.

Kevin Baldwin, fundador de Wedding Tropics, ha experimentado esto muchas veces a medida que ha crecido su negocio.

Las personas siempre buscan formas de facilitar la vida. Si puede proporcionar una solución que les ahorre tiempo y esfuerzo, ganará la venta.

En este caso , también es beneficioso contar una historia sobre cómo su producto podría facilitar los aspectos específicos de la vida de su cliente potencial. Por ejemplo, supongamos que vende sistemas de punto de venta a las empresas; Una forma de transmitir el beneficio de la facilidad es enfatizar lo difícil que es administrar a los empleados y realizar un seguimiento de las ventas a mano, y luego presentar su producto como una solución simple y fácil.

4. Alivio del dolor

Todos tienen problemas, ¿verdad? Y cuando las personas tienen problemas, quieren soluciones. Si sabe que su producto o servicio puede resolver el problema de un cliente potencial, entonces la mejor manera de lograr que se dé cuenta de cuánto necesita es hablar sobre el problema. Deja que sienta un poco el dolor.

Llévelo al mismo estado en el que se encuentra cuando su problema está sucediendo, para que pueda sentir la misma frustración que siente cuando está cargado por su problema y luego ofrecer la solución. Por ejemplo, si está vendiendo un servicio de citas para terminar con los consumidores que se supone que los ayudarán a mejorar su vida amorosa, haga que los posibles clientes piensen y hablen sobre sus sentimientos de soledad y alienación antes de presentarles la salida de esos sentimientos. .

5. Ahorro de dinero

A nadie le gusta desperdiciar dinero, ¿verdad? El dinero representa el esfuerzo, y a nadie le gusta el esfuerzo perdido. Algunos productos están orientados a obtener ganancias para las personas, pero otros son mejores para ahorrar dinero que el consumidor ya tiene. En realidad, su producto no tiene que tener específicamente la función de ahorrar dinero a las personas en sí misma; solo puede ofrecer un producto similar al de sus competidores, excepto a un precio más bajo, y su cliente potencial puede ver inmediatamente el valor en esto.

Por supuesto, no desea confiar solo en precios más bajos para obtener negocios. Hay toneladas de razones para evitar vender solo en el precio. Pero si puede mostrar su cliente potencial cuánto valor proporciona su oferta, el precio podría ser el beneficio que sella el trato.

Incluso si el costo inicial no es más bajo que el de sus competidores, aún puede ser un mejor valor a largo plazo al ahorrar dinero de otras maneras, así que asegúrese de mencionar esto. Por ejemplo, los buenos paneles solares a menudo pueden ser un gran costo inicial en comparación con la compra de energía de la red, pero pueden ahorrar mucho dinero a largo plazo. Cuando se trata de impulsar el beneficio de los ahorros para un producto como este, es posible que deba llevar a su cliente a un viaje hacia adelante en el tiempo para que puedan ver los resultados a largo plazo.

Conclusión

Estos son algunos de los principales beneficios que su cliente buscará cuando esté considerando su servicio o producto, así que asegúrese de enfatizarlos. Recuerde presentar los beneficios de manera mucho más prominente que las características específicas reales, porque en última instancia lo que el cliente quiere es resolver su problema.

Foto feliz a través de Shutterstock

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