Ha creado su empresa y est√° convencido de que su producto o servicio es realmente el mejor que puede ofrecer a sus clientes. Est√° deseando ampliar y desarrollar su negocio. Pero hacer crecer su base de clientes es mucho m√°s f√°cil de decir que de hacer.

Este reto es una fuente continua de estr√©s para cualquier empresario. Para mantener su existencia, toda empresa debe centrarse en su estrategia comercial y, en particular, en c√≥mo conseguir y mantener nuevos clientes. Entonces, ¬Ņc√≥mo encontrar nuevos clientes? En este art√≠culo, repasaremos algunas de las estrategias m√°s eficaces que existen.

  • Crear Personas para Compradores y Propuestas √önicas de Venta
  • Ofrecer Contenido de Nicho para su P√ļblico Objetivo
  • Estar Activo en las Redes Sociales
  • Trabajar con Clientes que Tienen una Audiencia Amplia y Comprometida

#1 Crear Personas para Compradores y Propuestas √önicas de Venta

En pocas palabras, una persona para compradores es una descripci√≥n detallada de su p√ļblico objetivo.

Tener un conocimiento profundo de sus buyer personas es esencial para:

  • la creaci√≥n de contenidos,
  • el desarrollo de tus productos,
  • el seguimiento de tus ventas,
  • y todo lo relacionado con la adquisici√≥n y retenci√≥n de clientes.

Los compradores personas pueden ser creados a trav√©s de la investigaci√≥n, las encuestas y las entrevistas de su p√ļblico objetivo. Esto incluye una mezcla de clientes, prospectos y personas fuera de su base de contactos que pueden alinearse con su p√ļblico objetivo.

A partir de sus buyer personas, podrá crear eficazmente una Propuesta Única de Venta que explique a sus clientes potenciales, en cuestión de segundos, el beneficio específico de su producto o servicio.

Tienes que hacerte la siguiente pregunta: ¬Ņqu√© problema puedo resolver a mis clientes?

Su respuesta le ayudar√° a construir una poderosa propuesta de venta √ļnica, un punto de venta que le diferencie de sus competidores desde el punto de vista comercial. Este es el primer paso para atraer a nuevos clientes.

#2 Ofrezca contenido de nicho para su p√ļblico objetivo

Una forma importante de conectar con sus clientes es ofrecerles contenido que les resulte interesante y que les guste leer. Por ejemplo, un estilista puede compartir su experiencia sugiriendo diferentes estilos y dise√Īos para varios tipos de bases de consumidores. Del mismo modo, un dise√Īador web podr√≠a ofrecer consejos sobre c√≥mo aprovechar al m√°ximo las distintas funciones de WordPress.

El objetivo es mostrar a los miembros del grupo el alcance de tu experiencia, para ganar nuevos clientes y animarles a que te utilicen en el futuro. No tienes que forzar a nadie, pero puedes a√Īadir un enlace a tus productos oficiales para aquellos que quieran saber m√°s.

#3 Sé activo en las redes sociales

Tu presencia en las redes sociales te permite establecer una relación de confianza con las personas que te siguen. Esta confianza, a su vez, le permite ampliar el alcance de su mensaje y atraer a más clientes o interesados.

Tambi√©n se trata de mantener una dimensi√≥n humana, ya que pocas personas aprecian la ch√°chara comercial. Sus clientes preferir√°n algo m√°s aut√©ntico, como una mirada entre bastidores a su negocio, o algunos consejos √ļtiles. Necesitan identificarse con lo que usted hace y ver c√≥mo puede ayudarles concretamente en su vida diaria. Quieren relacionarse profesionalmente con personas reales, que quieran ayudarles.

Adem√°s, puedes utilizar las redes sociales para promocionar tus servicios de forma indirecta. Por ejemplo, un fot√≥grafo de bodas puede compartir una foto que ha tomado, con la esperanza de que atraiga a su p√ļblico y que provoque una respuesta de algunas personas que podr√≠an estar interesadas en utilizar sus servicios.

#4 Trabaja con clientes que tengan una audiencia amplia y comprometida

Es m√°s f√°cil decirlo que hacerlo, pero involucrarse con clientes con una amplia agenda de direcciones y que son seguidos por mucha gente puede ayudarte a hacer crecer tu propia base de clientes.

No esperes a que ese ¬ęgran cliente¬Ľ venga a ti, tienes que encontrarlo t√ļ mismo.

Incluso puedes ofrecerle tus servicios con un descuento especial (o incluso, en algunos casos, ofrecer tus servicios gratis) a cambio de la publicidad que te hará (por ejemplo, la incorporación de un enlace a tu sitio web en sus redes sociales).

Cualquier cosa que te llame la atención y atraiga las miradas de la gente es una buena forma de promocionar tu negocio: esto podría ir desde la creación de modelos de muebles en 3D para tu plataforma de eCommerce o el acercamiento a influencers.