Home Ventas 4 formas de crear un argumento de venta ganador

4 formas de crear un argumento de venta ganador

by Jack
17 views

¡Batir! Es hora de hablar sobre vender a nuevas perspectivas. A menos que quieras lanzar el juego, debes golpear tu próximo lanzamiento fuera del estadio. Y eso significa que tienes que planificar.

Demasiados vendedores caminan en reuniones de lanzamiento lamentablemente sin preparación. Ellos tartamudean. Retroceden. Pasan demasiado tiempo en los temas equivocados. Al final, se van sin esperanza de sellar el trato.

Por supuesto, no quieres enfrentar esa realidad. No puede permitirse: el mercado actual es tan competitivo como es así. Una encuesta de 2021 realizada por Sales Insights Labs muestra que el 61% de los profesionales de ventas sienten que la venta es más difícil de lo que era hace media década. Esa es una razón muy buena para tirar todo lo que tienes para hacer que cada lanzamiento cuente. Comience implementando las siguientes tácticas de pre-lanzamiento.

1. Prepárate para la victoria

Piensa en tus atletas superestrellas favoritos. Sabes que no caminan hacia la cancha, el campo o el lanzamiento sin trabajar mucho. Se centran en su nutrición. Visualizan sus resultados deseados. Se entrelazan como locos para mejorar sus habilidades físicas.

Lo divertido es que cuando obtienen puntos o logran registros personales, muchas personas lo atribuyen a la suerte. «¡Está en una racha tan afortunada!» Sin embargo, como Mark Lachance, autor del libro más vendido The Lucky Formula, explica, la suerte no sucede por casualidad. Sucede por elección.

¿Cómo planeas «Luck» para brillar sobre ti durante un lanzamiento? Lachance ha creado una solución paso a paso que incluye dominar sus condiciones internas y externas como lo hacen los principales atletas. Al controlar todo lo que pueda, deja menos espacio para un error, y más espacio para un rotundo «sí» de su cliente potencial.

2. Comprenda lo que motiva a su audiencia

¿Quieres asegurarte de que tu tono tenga un aterrizaje suave? Personalíelo a su cliente potencial. En lugar de centrarse solo en puntos de dolor vagos, sea lo más específico posible. La mayoría de los vendedores no cavan lo suficiente ni complementan sus lanzamientos con estadísticas o noticias personalizadas. Eso es un error. Cada prospecto tiene necesidades únicas además de las generales y generales.

Ahora, no quieres ser demasiado inteligente. Una perspectiva puede sentirse incómoda si mencionó algo demasiado privado mientras lanzaba, como el alma mater o el empleador de su esposa de su hija. No obstante, puede adaptar y ajustar cada lanzamiento un poco para demostrar que ha hecho su tarea y comprender las necesidades de su cliente potencial.

Por ejemplo, considere los datos de la industria plegable que son relevantes para el cliente en su presentación. Si su discurso incluye una diapositiva de Google o un mazo de PowerPoint, es posible que desee incorporar el logotipo del cliente potencial donde corresponda. Estos pequeños toques pueden parecer simples, pero pueden ayudar a que su prospecto se sienta menos sin rostro y más valioso.

3. Camine a través de un ensayo de vestir

La mayoría de los artistas de escena ensayan una y otra vez antes de ponerse frente a una audiencia. Incluso los actores en las compañías de improvisación participan en ensayos regulares. Es cierto, es posible que no estés listo para Broadway. Sin embargo, puede beneficiarse de hacer el esfuerzo de pasar por al menos un tutorial a gran escala antes de su lanzamiento.

Para aprovechar al máximo la experiencia, use exactamente lo que planea usar. Tenga todos sus documentos físicos y digitales listos para funcionar. Pon a prueba tus antecedentes si vas a ser virtual. Luego, pasa por tu lanzamiento de principio a fin. Para obtener los mejores resultados, haga que otra persona juegue el papel de una perspectiva y el video de la experiencia. Será difícil de ver, pero revelará áreas de mejora.

¿Por qué funciona esto? Simplemente aumenta su confianza, lo que le permite concentrarse en lo que dice su prospecto. La investigación de HubSpot muestra que el 69% de los compradores informan que solo ser escuchado mejora su experiencia de ventas. Cuando no te distraiga tu tono, podrás participar en el flujo de la conversación más plenamente.

4. Tenga respuestas útiles para objeciones obvias

Has llegado al final de tu tono. Estás emocionado con lo bien que fue. Entonces, las objeciones comienzan. De repente, comienzas a perseguir y convertirte en los ciervos proverbiales en los faros. No es un buen aspecto, especialmente si está tratando de sorprender a sus perspectivas con su experiencia y habilidades de resolución de problemas.

Para estar seguros, las objeciones extrañas vendrán en su camino de vez en cuando. Dicho esto, la mayoría de las objeciones caerán en un gran cubo común. Mientras sepa lo que son, puede construir respuestas veraces y apropiadas. Por lo tanto, comience a presentar una lista completa de objeciones de lanzamiento que pueda obtener.

Después de agotar su alineación de objeciones, puede escribir y memorizar respuestas para cada una. Por cierto, esto funciona bien como un taller de lluvia de ideas en equipo. Si no es el único vendedor de su empresa, considere reunir a todos a las réplicas éticas de crowdsource a las preocupaciones del público objetivo. Todos sus colegas estarán en la misma página y pueden ayudarse mutuamente a sobresalir.

Cada lanzamiento es una oportunidad para que obtengas otro trato, consigas otro liderazgo y hagas relaciones duraderas. Trate a cada uno cuidadosamente y se sorprenderá de lo más fácil que es convertir incluso las perspectivas más frías en los fanáticos.

Video:4 formas de crear un argumento de venta ganador

Related Posts